深圳龙华金地梅陇的镇开盘个案分析.docVIP

“ 金地·梅陇镇 ”开盘个案分析 一、项目背景 1、项目位置 金地·梅陇镇项目位于龙华二线拓展区东北侧，北临布龙路，与锦绣江南相望，西靠梅龙路，南接世纪春城，与幸福枫景仅一路之隔。 建筑设计由德国WSP建筑设计公司承担，用现代主义的理性方式，展示简约、洗练、纯粹的纯净主义风格。 2、项目概况 金地·梅陇镇三期位于东南部，占地约3万平方米，建筑面积约11.6万平方米，由栋塔楼以及一栋LOFT组成主要户型设置入户花园、双层挑高露台、凸窗等。18栋B全部精装修厨房选用方太橱卫生间配置科勒开关西门子开关，卧室和客厅均有格力空调 ◎选房流程 ◆12点客户凭本人身份证、《算价分组确认函》、会员卡至签到处签到并领取胸贴号（每张卡限定两人入场，胸贴为不同颜色），14点后停止签到； ◆入场后先将抽奖券副券放到抽奖箱； ◆进入休息区内等候抽组，重要环节可以从价格公示详细了解各单元的最终价格； ◆13：30开始文艺表演，同时穿插抽组选房、抽奖； ◆每五组（15-20人一组）为一进入购房区单元，抽到本人所在组后，前往集合区凭胸贴号确认身份； ◆凭本人身份证、会员卡，上交《算价分组确认函》，领取《实名制确认函》（见附件2）进入选房的等候区等候选房； ◆进入购房区正式确定房号（由接待过的销售助理接待），选定房号后，凭《房号确认单》进行销控；（未选定者由其他通道先期退出） ◆凭《实名制确认函》、《房号确认单》至财务区交款； ◆凭《实名制确认函》、正式定金收据、本人身份证前往签到区完成签约； ◆返回休息区现场继续参加抽奖和领取奖品。 5、开盘价格 开盘均价11200元/11500元/，”。 这种价格入市，表面上是有较大幅度优惠，但市场是否接受，还需时日验证。 6、现场状况 ◎本次开盘到场人员估计有1500——1800人左右，年龄大多集中在25~45岁之间，大厅基本坐无虚席，现场状况还是相当热闹的。 ◎开盘仪式比较简短，主持人简要介绍了集团及项目的情况 休息区顾客情况 价格公示前客户情况 ◎购房情况 根据开盘当天售出多套，国土资源和房产管理局网站上得知，开盘当天签的为5套。2008-2-26 [附件1]： 《金地·梅陇镇三期1批购房流程》 尊敬的客户：非常感谢您来参加金地梅陇镇3期1批的公开发售活动，为了方便您更加顺利地购房，请仔细阅读、熟悉以下流程： 特别提示： 签署认购书时，签署人名字须和《实名制确认函》一致，如须联名购买，则需要所有参与联名的人亲自签署认购书，购房合同上业主名称将保持与认购书一致，后期不得再行加名、减名或者更名。 [附件2] 金地·梅陇镇3期实名制确认函 ※组别号 ※会员卡号 ※购房者姓名 为保障广大客户利益，本次购房严格采用实名制。认购书姓名与会员卡卡主姓名、购房人身份证姓名必须一致。 如须联名购买，本确认涵购房着姓名必须为第一购房人，并且需要所有参与联名的人亲自签署认购书，购房合同上业主名称将保持与认购书一致，后期不地在行加名，减名或更名。 进入签约区时必须凭本函方可签署认购书。 本函请勿遗失，涂改无效 ※购房者签名 ※核对人 ※复核人 [附件3] 分类 项目 品牌 说明（参考图片） 厨房电器 欧式抽油烟机 方太 　 消毒柜 方太 　 灶台 方太 　 厨房设施 米尔顿单槽台上厨柜 科勒 　 芙蒂厨房龙头 科勒 　 手拉高压喷水嘴 科勒 　 三面抽屉不锈钢拉蓝 知名品牌 　 调味拉蓝 知名品牌 　 　 门板基材 LG 　 　 柜身、门板芯、层板 知名品牌 　 　 合面石 三星 　 橱柜 地脚线 知名品牌 　 　 抽屉导轨 BLUM 　 　 铰链 BLUM 　 　 任意停铰链 法拉利 　 　 气撑 海蒂诗 　 地面 高级米黄色抛釉仿古砖 知名品牌 　 墙面 高级米白方大理石抛光釉 傅德 　 　 　 　 　 地面 高级米黄色抛釉仿古砖 　 　 　 浅色啡网纹大理石 　 　 　 　 　 　 洁具 帕纳奇分体座便器 科勒 　 　 艾丽淋浴龙头 科勒 　 　 派丽蒙时尚脸盆 科勒 　 　 艾丽维单孔双把脸盆龙头 科勒 　 　 依欧亚置物架 科勒 　 　 洁柜、装饰镜柜 知名品牌 　 天花 白色条形铝扣板 知名品牌 　 　 防水乳胶漆 知名品牌 　 　 高级防雾筒灯 知名品牌 　 4 在休息区内等候抽组 进入购房等候