湖北京山岭秀天地的项目营销策划报告.pptVIP

岭秀天地营销策划报告 报告提纲 6.3 销售阶段划分 销售阶段 入市期 强销期 持续强销期 清盘期 时间 2012.4~ 2012.12 2013.1~ 2013.12 2014.1~ 2014.12 2015.1~ 2015.7 工程配套进度 1、一期竣工 2、高速连接线通车 3、二期开始施工。 1、一期办理入住。 2、二期主体竣工。 3、三期开始施工。 4、物业入驻 1、二期办理施工 2、三期主体竣工。 项目全部建成。 销售量 150 300 400 150 阶段销售占比 15% 30% 40% 15% 除去已售房源、开发商后期预留房源，可售住宅套数暂定为1000套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.4 销售团队 我们将建立分工明确、高素质、专业化的团队；走案场销售与市场销售并重的路线，保证销售进度。 岭秀天地 项目组 策划部 销售部 市场部 策划文案 平面设计 置业顾问 内业 团购 市调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.5 销售团队 职位 策划师 设计师 市调专员 案场经理 案场主管 内业 置业顾问 人数 1 1 1 1 1 1 4 年龄及学历要求 本科以上 本科以上 大专以上 大专以上学历，25~35岁 大专以上学历，25~35岁 大专以上学历 大专以上学历，20~30岁，身高1.65米以上 岗位职责 具体负责营销活动方案与宣传推广方案的制定和实施跟进 平面广告设计 市场调查和信息收集 全面负责案场销售工作，全权管理销售团队 配合案场经理管理案场销售和销售团队 销售数据整理、管控，文件收发 楼盘销售工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.6 销售模式 因市场处于逆势，案场来访量下降，顾客成交意愿不高；宜采用台式营销模式，充分调动置业顾问的积极性，工作人员互相配合，活跃现场气氛，提升来访量，提高成交率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.7培训计划 1、房地产基础知识培训； 2、房地产相关法律法规培训； 3、物业管理基础知识培训； 4、销售礼仪； 5、房地产从业人员职业道德； 6、销售技能培训； 7、建筑相关知识培训； 8、城市规划相关知识； 9、市场营销理论； 10、商品房贷款等金融知识培训。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第七部分 项目展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.1 项目展示 身景观展示: 以项目外部丰富的自然景观和内部景观展示，凸现项目优越品质。 项目建筑展示： 通过项目建筑外立面，体现项目高品质。 建筑立面展示 楼体展示 外墙展示 生活氛围展示: 生活配套为展示要点。 包装展示: 突出营销中心样板房的展示.主要通过包装物料的材质/设计的品质感. 配套展示 园林展示 售楼处展示 样板房展示 装修标准展示 物管展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.2 展示区包装 售楼处展板 室内包装 ◆墙上设置项目的荣誉证书，五证一照等 ◆为项目贴上标签强调项目品牌 ◆注意灯光配合 ◆体现发展商雄厚实力 ◆播放倡导运城、人文、休闲生活多媒体 Evalua