湖南武汉万科金色的家园项目营销计划.ppt

定价模型 Ⅲ 通过已知的各个竞争个案的销售情况及前面得出的相对价格， 利用公式求解本案均价。 各项目销售率情况列表 公式：本案均价＝1/∑销售率（1-5)*∑(P-*对应销售率) 据此求得：本案从现有市场来看， 市场均价应锁定为5881.5元/㎡ 项目名称 销售率 永清城 60% 天下国际公馆 30% 华清园 80% 幸福雅城 45% 台北名居 30% 兰陵大公馆 25% 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动态涨幅预测 武汉房地产市场供求两旺，价格涨浮平稳，06年房价同比增长幅度为8.3％，07年平均涨幅保守估计预计能够达9%。 根据动态涨幅公式『静态均价*（1+最大动态涨幅/2）』，可得出C8产品以毛坯计算07年可实现均价5881.5*（1+4.5％），即6146元/㎡。 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C8地块目标价格 实现C8地块07年项目目标均价：7200元/㎡ 如上计算，再加上本案精装修600元左右的标准，均价约6800元/㎡，另鉴于对万科品牌附加值考虑，07年开售C8地块，整体成交均价约可实现7200元/㎡。随着年度平均涨幅的不断增长，本案产品均价也将实现不断攀升。 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 媒体策略 推广诉求 推广活动 推广效果 于户外、围档等本区域外向型媒体投放，同期预热网络论坛 万科金色家园——独享都市主张 引起市场关注，进行市场预热 『伟业观点』 针对客群特点，在C8的精准营销上，利用网络论坛及 博客等形式进行内部炒作，形成业界的口碑传播，进而 通过这些“意见领袖”来慢热市场。 推广活动 “走进武汉万科金色家园” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参与人员：万科金卡会员、其他会员、准业主 活动地点：香港路8号，西半岛展示中心 媒体配合：万客会预告、万客会电子邮件告知、万科会员短信活动告知、 活动现场易拉宝等简宣传 活动目的： ? 在万科会员中传播金色系列的产品内涵，并取得品牌与产品 双宣传的目的； ? 推售万科金色家园预购卡（两千元认购金在购房时可抵两万， 同时金卡会员可按会员标准享受多一个点的折扣） 推广活动——“走进万科金色家园” 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动议题： ? 回顾万科金色家园系列在中国的成功案例； ? 解读万科金色家园系列在中国的成功原因； ? 分析万科金色家园系列的投资潜力； ? 万科金色家园是专为都市成功人士量身定做的都市产品。 推广活动——“走进万科金色家园” 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个性化服务（1） 个性化服务在筹备阶段主要是指对于售楼处案场的包装方面，比如氛围营造…… 常规操作 常规的售楼处包装即在现有的空间布局内最大化的利用资源，调配几大功能分区，按照人流动线进行空间排布。 个性化服务 个性化服务主要体现在对于售楼处氛围的营造，比如文化气息…… 针对本案客群，伟业建议于现正装修的售楼处进行功能叠加——突出售楼处的生活情态的展示功能：咖啡馆的氛围，万科的文化布局，营造一种新锐人群的归属情结氛围。 标准化基础上的个性化服务就是与客户互动性空间的最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli