湖北石家庄恒大绿的洲项目开盘营销策划执行方案.ppt

开盘媒体计划分为两部分：1、预热期 2、认筹期 通过预热期对品牌、产品、区域的预热形成市场高度关注，配合认筹期硬性推广出街迅速大量聚焦快速引爆市场，最终实现开盘目标。 预热期 认筹期 品牌预热 区域预热 产品预热 媒体看房 软性配合 主流硬广 ＋ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第七部分：开盘解筹方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （方案一：阿里山大街交通管制） 舞台 售楼处 选房区 贵宾停车区 项目围挡 铁马 认筹客户动线 口出 拱门 新客户 接待区 N 关卡 新访客户动线 中签 确认区 贵宾席 大门 样板房 认筹客户停车区 入口 摇号台 贵宾签到区 贵宾动线 认筹客户签到区 认筹客户停车区 摇号等候区 活动分区及外部动线组织图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动分区及外部动线组织图 项目围挡 铁马 认筹客户动线 拱门 关卡 新访客户动线 贵宾动线 舞台 售楼处 选房区 贵宾停车区 口出 新客 接待区 贵宾席 大门 样板房 入口 贵宾签 到区 认筹客户及楼巴停车区 认筹客户分单区 中签 确认区 摇号台 摇号等候区 临时卫生间 贵宾停车区 认筹客户及楼巴停车区 珠 江 大 道 认筹客户及楼巴停车区 客户 签到 媒体 签到区 N 方案二：（解筹与开盘活动分开） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 封闭区域 人流动线 软隔断 关卡 入口 总规沙盘 价格展板 选房区入口 卫生间 会 所 一 楼 示 意 图 区域沙盘 封闭区域 人流动线 铁马 关卡 选房 等候区 （单行动线） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 危机 处理室 会 所 二 楼 示 意 图 选房区 出口 VIP室 封闭区域 人流动线 关卡 财务 及审核区 打单区 销控板 销控板 未选房动线 分单区 铁马 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摇号流程图 10：00AM主持人宣布开始摇号 摇号员开始摇号，首次摇号摇出两轮共40组客户，分两拨分别进入选房区和选房等候区，以后每轮摇取20组客户 摇号员摇出号码后将结果报给填号员 被叫到号码的客户到选房台侧，由选房引领员整理好顺序，排队进入选房等候区，每组客户由1名销售人员进行跟踪接待，直至完成选房流程 传号员送1份摇号结果至主持人、1份至电脑公示员、1份至选房引领员 摇号员根据内场选房进度，控制摇号节奏，开始下一轮摇号 填号员一式三份填写摇号结果表，交给传号员 主持人宣读摇号结果、电脑公示员将摇号结果通过电脑操作在Led屏上进行显示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解筹流程图 已认筹客户至现场进入认筹客户签到区 按认筹卡号分通道领取选房卡并将副券投入号箱 依据摇号顺序，凭选房卡号进入选房等候区等候 由销售人员带领进入选房区选定房源 选房成功销售人员转交客户至小红帽带领客户进入打单区领取《认购协议书》和交款核对单 客户至财务区换取大定收据，签署《认购协议书》 分单员处理相关单据后客户持《认购协议书》离场 放弃选购单位 由小红帽指引客户离场 客户于约定日期持“认筹单据”申请退款 至审核区审核人审核《认购协议书》和交款核对单 Evaluation only.