西宁佳豪广场商业的项目营销推广方案.docVIP

《营销推广总案》 西宁佳豪广场 中国·西宁 序言 市场分析二、项目概况三、项目SWOT分析优势分析劣势分析机会点分析威胁点分析四、项目群分析购买阶层客户群描述购买群体划分客户群行为特征消费特性生活居住特性五、项目市场定位产品定位展商定位定位管理定位六、项目整合营销推广策略总策略原则加强攻势，运用多种推介模式，例如举行有轰动效应的典礼、派发海报、召开项目推介会、各种公关促销活动及具有特色的文艺演出吸引受众关注、媒体关注，拉近与之间的距离，以期形成立体的宣传形势。本项目属于复合型业态，所以在推广排期方面采用滚动推广方式不同业态共同推进，以保证本项目保持旺销的势头。总策略目标现场包装及情景营造利用政府的支持新闻媒介大规模宣传，提高的高度七、阶段营销推广策略修定各类方案，准确认真落实选定相关模型及 高峰论坛 预热期 08.10．1至09.5.31 炒作商业巷商圈价值 介绍项目的基本情况和整体定位 塑造项目品牌形象 开发商品牌推广和实力介绍 传递销售、招商信息 招商推广会 西宁首席体验式生活广场概念演绎 商业巷商圈价值 项目卖点分析 投资收益分析 内部认购造势 强销期 09.6.1至09.8.31 投资引导系列篇报道 项目形象塑造 项目的战略选择及前景展望 开盘仪式 公开发售成交火爆 财富座谈 持续期 09.9.1至10.1.1 投资热潮解剖系列篇报道 开业筹备工作进度跟踪报道 主力商家正式进驻 业主、经营户联谊会 尾盘期 10.1.1至10.10.31 开业信息 招商信息 促销信息 筹备期预热期强销期期充分掌握本案情，对消化速度落后的产品重点和重新包装广告尾盘期视销售反馈和竞争情况制定收尾策略、媒介策略 （二）媒介的地域 （三）媒介的类型 媒体类型 优势 劣势 报纸 1、覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层 2、时效性强，反应及时 3、信息量大，符合房地产广告信息传递特点要求 4、覆盖一定的区域或行业，针对性强 5、制作灵活，费用相对较低 1、时效短 2、传播读者少 杂志 1、目标针对性强，特别是专业杂志，广告效率高 2、持续时间厂，精度率高，重复出现率高 3、印刷精致，图文并茂，对读者较有吸引力 1、广告周期长 2、时效性差 3、缺乏灵活性 广播 1、传播迅速、及时，不受时空限制 2、灵活度高，随时可以修改 3、针对性很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放 4、制作简单，费用低廉 1、信息保留性缺乏 2、缺乏视觉冲击力 电视 1、覆盖面广，收视率高，诉求能力强 2、表现手段灵活，有很强的吸引力和视觉冲击力 3、信息不受时空限制，及时迅速 4、选择性强，可以在不同的地区、不同时期、不同时间段播发电视广告 1、费用高昂 2、诉求重点不够明确 直邮 1、传播对象可以根据自己的意愿决定，以提高广告的针对性 2、在广告内容上不受广告发布时间、媒体面积等方面的限制，可以对楼盘或房源进行详细的介绍，有利于提高企业和楼盘的知名度 3、广告制作简便，费用较低 1、目标消费者对此类广告有排斥心理 传单、海报 1、费用低廉，比较灵活 2、广告触及面较广，且广告带有一定的强迫性，对加强宣传印象有相当的效力 1、常不被重视，随手就扔； 2、传单散发收到市政和环卫部门的限制。 网络传媒 1、时效性强。可以随时发送最新信息 2、不受地域限制，广告成本低廉，表现手段灵活 3、声、像、色、图齐全，可只发给想要传达的目标客户，针对性较强 4、信息量大、传递速度快 1、受网络速度及上网环境的限制 户外 1、广告展示时间长 2、表现手段灵活，针对性强 3、可以利用光电技术使户外广告更加吸引人，费用比较低，不太受竞争对手干扰 1、覆盖面窄 2、内容不能即使更换 楼宇电视 1、有效区分受众族群，降低无谓的媒体浪费