西安华明辉cbd项牡目一期营销推广方案.ppt

华明辉CBD项目一期营销推广方案;FOCUS- 目录：; 第一部分：市场分析;? 未来三年西高新房地产市场整体发展呈现稳健发展态势，不会出现大的波动。主要基于以下三点理由： 1、就全国市场比较而言，从房价水平，投资比例等因素判断，西安是一个相对温和的市场。 2、和国内其他经济发展基本一致的城市比较，西安的房价水平整体上处于比较低位的水平。 3、西高新作为西安经济发展桥头堡以及经济引擎的作用和地位只会逐渐加强。 ;GDP和固定资产投资总额和房地产指标中的住宅需求总量以及办公物业需求总量之间存在显著正相关关系，从上图可见，西安的GDP和固定资产投资总额增长态势良好。预示在未来若干年内西安住宅和办公物业需求旺盛。;区域发展之功能定位：;高新区各类物业供需关系：;1、2007年高新区新建商品住宅平均销售价格为4000元/平米左右； 2、过去两年高新区新建商品住宅年均增长10%左右即年均400元/平米左右。 3、价格增长的原因主要在于土地价格增值转移、营销成本提高、产品品质提升导致的产品成本增加等因素。 ;高新区办公物业价格分析;高新区住宅产品特征分析：;高新区住宅产品卖点以及核心卖点分析：;消费群体特征分析：;高新区住宅产品营销特征分析：;项目周边重点项目比较分析：;CBD住宅产品发展预测为： 1、价格：随着区域规划的逐步落实，开发区管委进驻等，区域价值在短期内会被重新认识，物业价格加速增长；预计3年后商品住宅价格可达到6000元/平米左右。 2、营销：品牌营销成为主要方向； 3、消费群：短期内投资型购买占据主体位置，随着区域内部消费力的增长，消费群在未来会经历一个自用型比例逐步提高到占据主体的的过程。; 第二部分：项目分析;绿地世纪城;位置：项目位于高新技术开发区规划中的中央商务区内，在都市天地和都市未来之间；项目北面为绿地世纪城，目前绿地一期住宅已经交付使用；项目西边紧邻CBD创业园； 主体结构：剪力墙结构，地下1.5层；地上2栋22层，单层面积780平米，2栋共480户。一、二层商铺，单层面积约3200平米；每层附带公共露台 户型介绍：主要以方正的小户型为主，面积(套内)区间在28平方米—79平方米之间 建筑面积：总建面8.4万平米；一期43590平米 地上面积36903平米 建筑高度：73.42米 建筑工程级别：一级；抗震8度 客梯：6部高速电梯 车位：地下100 公摊：约23.5% 总户数：480户 交通状况：608可达，高新区创业园通勤车已经开通，市政计划增至10条公交线路。;SWOT分析之优势分析：;SWOT分析之劣势分析;SWOT分析之机会分析：;1、区域威胁：由于本项目所处区域唯一性，所以从长远来讲，其他区域类似物业对本区域项目没有威胁。 2、项目威胁：主要来自于区域内其他项目，主要是绿地以及未来可能进入的其他项目的威胁。 ;1、以基于区域升值潜力带动的物业升值潜力为核心卖点来打造产品和组织营销，在产品打造以及营销方式上强化项目升值潜力。 2、实现区域内产品差异化，在差异化产品定位的基础上，整合各项有效资源，实现项目的借势营销。 ３．针对区域认知度不足的现实情况，进行体验式营销．;第三部分：项目定位;项目定位之方向定位：;项目定位之概念定位：;项目定位之产品定位：;A座户型分布：;B座户型分布：;产品定位之户型定位：;产品定位之建筑风格定位：;消费群之区域分布定位：;消费群之购买用途定位;消费群定位之消费心理;主力消费群定位之特征识别;价格定位主要考虑因素：;价格定位之市场比较法：;竞争楼盘比较评分表：;实收均价合成表：;价格定位之平均价格;策略定位之入市时机判断：;策略定位之总策略：;策略定位之价格策略：;价格策略下各阶段实现价格;案名建议及诠释：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;;;;;;;;;策略定位之阶段性推广卖点：;策略定位之媒体选择：;第四部分：营销推广;推广总思路：;营销目标：;7月;整体推广架构; 现场营销中心装修简洁、靓丽，与对面的绿地售楼部形成明显差异。并且要与项目的整体形象相符，建议在内部多采用简约的装修风格，相关物料选择力求精致考究，从细节上体现项目特有的品质优势。可在售楼处设置咖啡吧、商务图书