赤壁金三角商业广的场项目营销推广执行报告功夫堂.pptVIP

上海功夫堂. 2008年7月.;目 录 第一章 项目现状分析 第二章 下半年营销总纲领 第三章 8月营销推广执行计划 第四章 工作进度时间计划;第一章 项目现状分析 · 市场背景简述 · 金三角商业广场营销推广现状 · 时代广场营销推广现状 ;市场背景简述 目前赤壁房地产市场整体供应量继续上涨，下半年住宅市场将会大幅增加，预计会达到20万方的供应量，其中“郡都”、“博园”两个新增大盘都将会在下半年进入市场，本案下半年也将有大约2.3万方住宅供应量，除了单身公寓产品类型不同，不会造成大的竞争压力外，其余多层部分将会面临激烈竞争。 相比较住宅市场，商铺的供应量则相对平稳，除了本案时代广场超过1.5万方的供应量外，其它两个商铺在建项目“永邦欧洲城”住宅底商、“世纪大厦”四层商业广场下半年的供应量预计都不会超过5千方，本案相比较这两个项目，拥有绝对性的地段优势，不会对本案构成大的威胁。;金三角商业广场营销推广现状 金三角商业广场目前在售部分为6#AB多层住宅3—6层，供应量约4千方，总共35套房源（包括部分畸形房源和部分开发还迁房），销售均价1875元㎡； 截止7月19日，完成VIP售卡9个，签约6个，另外3个VIP客户因为房源冲突，没有顺利完成签约；因为蓄水量不大， 6#AB多层住宅并没有按原计划以开盘方式进行销售； 通过7月17日的短信、横幅、游字推广宣传，吸引了一部分客户前来问询，目前售楼中心每天大约有5—10个住宅客户前来问询；预计到7月底，可完成8—10个签约客户； 剩下房源力争在时代广场单身公寓销售期间以价格优惠方式完成去化。;时代广场营销推广现状 时代广场由于工程延后，1#单身公寓的开盘销售时间往后移到9月20日。新的售楼中心和单身公寓样板间预计到8月底、9月初才能交付使用； 目前时代广场营销重点在1#1—2层商铺的拍卖活动，活动时间定在8月23日。 1#1—2层商铺总销售面积1.6千方，一层共11套商铺，每套大约70㎡，二层整体平均分割成2套商铺，每套大约450㎡。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化。（目前正在和甲方讨论是否将一层拿出2套商铺与二层作为一复二形式销售）。 宣传推广目前针对时代广场整体主形象和单身公寓形象为主，8月初将会对时代广场商铺集中炒作，以争取1#商铺的快速去化，从而使2#商铺可以马上跟进销售。8月单身公寓将会进入推广造势期，通过杂志、楼书、单张、电视广告等宣传活动，同时借助商铺拍卖活动和单身公寓案名征集、产品推介会的炒作，积累足够的蓄水量，为9月开盘做准备。;宣传推广现状 ;宣传推广现状 ;宣传推广现状 ;宣传推广现状 ;宣传推广现状 ;第二章 下半年营销总纲领 · 下半年营销总目标 · 下半年营销节点部署 · 下半年整合推广策略大纲 ;下半年总销售面积明细 时代广场： 1#：13512 ㎡ 商铺（一、二层）：2000 ㎡； 住宅（单身公寓，221套）：11512 ㎡； 2#：5519 ㎡ 商铺（一复二）：2180 ㎡； 住宅（多层，32套）：3339 ㎡； 3#：3124 ㎡ 商铺（一复二）：1280 ㎡； 住宅（多层，18套）：1844 ㎡； 4#：5955 ㎡ 商铺（一、二、三层），一层：1848 ㎡； 5#：3889 ㎡ 商铺（一、二、三层），一层：1161 ㎡； 6#：9900 ㎡ 商铺（一复二）：4180 ㎡； 住宅（多层，48套）：5720 ㎡； 地下层：7389 ㎡;;下半年营销总目标 ·至2008年12月—2009年1月。 金三角商业广场 ·完成住宅可售面积80%的销售量。 时代广场 ·完成商铺可售面积70%的销售量， ·完成住宅可售面积50%的销售量。;下半年营销总纲领 ·下半年营销主要以时代广场的商铺销售为核心，争取时代广场商铺 整体一层的利益最大化。 ·其中时代广场1#为一层二层分开销售；2#、3#、6#为一层+二层复式 销售；4#、5#为一层二层三层分开销售；地下一层为整体分割销售或 者招商（大型超市）销售一半，分割销售另一半。 ·1#商铺以拍卖形式销售，1#单身公寓、4#商铺、2#3#住宅、6#商铺以开盘形式集中引爆，2#商铺、3#商铺、5#商铺、地下一层商铺以销售跟进形式快速去化，促进时代广场商铺的整体突破。 ·以经营型客户群体为销售主体，以投资型客户群体为托盘跟进。;下半年营销节点部署 ;下半年营销开盘方式 ·1#商铺（8月23日），集中拍卖。标志整个时代广场销售正式启动，扩大影响力，2#商铺销售同时跟进，借助火爆形势拉动2#商铺的快速去化。 ·1#单身公寓（9月20日），集中开盘。通过前期蓄水，了解客户意向，确定推出房源，以排队选房的方式集中去化；同时争取以促销方式解决金三角6#AB住宅的剩余房源。 ·4#商铺（