原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
郑州卢浮公馆项目的营销推广策略
找出关键点，做好差异化营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 「市场调控 身陷竞争泥沼潭 」 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年，夏， 房产调控，银根紧缩，最为关键的是市场观望氛围浓郁，买家不急于出手，卢浮公馆的销售受市场影响，形势急转直下，至夏末秋初，跌入冰点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年以后， 项目周边陆续有竞品启动，打破了之前卢浮公馆一家独大的局面。同时，由于对手的模仿与抄袭，建筑园林产品雷同，导致项目同质化严重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对郑东新区东南板块，对手的产品同质化，区位的边缘化，配套的共享化的问题，我们怎么依靠自身的实力，放大自身的优势竞争力，打破这种僵局，从而在东区日趋激烈的竞争中抢夺有限的客户资源？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 「千回百转 柳暗过后亦花明 」 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回到项目原点：卢浮公馆的卖点诉求先后以东区核心大盘、全国三甲品牌背景、法式风情实景园林，最后到一站式教育。 经过尝试，每个阶段都取得了一定的效果。但还远远不够，卢浮公馆如何跳出红海，开辟蓝海的问题成项目制胜的关键。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [ 竞争项目分析 ] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [ 项目分析] 东区核心区位——片区内竞争客户相距不足一公里，核心区域不作为顶端优势。 全国三甲背景——周边竞品项目中不乏上市公司等本土优势品牌，本地客户自身无法分辨品牌之间的强弱。三甲背景优势认知度不强。 法式风情园林——实景园林作为体验道具对销售有一定的促进，但是不足以支持项目吸引客户的核心卖点，且园林景观受季节影响较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [ 项目分析 ] 教育配套齐全——幼儿园、小学、中学、高中，统一的郑东新区高配置公立教育，且与本项目一路之隔，其中更不乏实验学校、新铁一中等老牌名校。 由此可见，教育可以作为我们的核心差异点，因为有教育配套的竞品，学校名气没有卢浮公馆周边的学校名气大，有名校的竞品却没有卢浮公馆的学校全，学校全的竞品，路程没有卢浮公馆近。所以，学校的差异化卖点在卢浮公馆“亮剑”，成全了卢浮公馆“人无我有，人有我优，人优我近”的USP。 Evaluation only. Created with Aspose
文档评论（0）