阳春市春天花园策的划书.docVIP

春 天 花 园 策 划 书 走进阳春·走进春天花园 座拥城市中心※宜商宜居高尚公寓典范※引领时尚生活步伐 封 面 0 目 录 1 前 言 2 1.市场分析 3 1．1．区域市场分析 3 1．2．定向市场分析 4 1．3．项目分析 5 1．4．竞争对手资料分析 6 1．5．项目周边配套状况 9 1.6.项目企划思路 11 2．项目市场定位 13 2．1市场定位 13 2．2．项目形象定位 14 2．3．目标客户定位 15 2．4．目标市场细分 17 2．5．目标客户 18 3．销售策略建议 19 3．1．市场气氛培养 19 3．2．促销手段建议 20 3．3．付款方式建议 24 3．3．购房指南 25 4．宣传策略 28 4．1.媒体选择建议 28 4．2.宣传主题 29 4．3广告创意及诉求 30 4．4广告宣传推广策略 30 4．5、媒介的组合策略 31 5.价格定位及数据统计 31 结 束 语 32 前 言 为了促使春天花园成功地将这一项目推出市场，为公司获取最大的经济效益和社会效益。 以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，尽快完成项目的销售目标。 市场分析 1.1区域市场分析 阳春市位于阳江市北部，南濒阳江海港，阳春总面积4054.7平方公里，全市总人口104万，汉族人口居多，瑶、壮等少数民族约1万人。全市辖18个镇，309个村委会。市政府驻春城镇阳春交通网络完善，道路四通八达，三茂铁路纵贯全市105公里，是全国拥有铁路线最长的县(市)之一，站港铁路(阳春火车站至阳江港口)正在建设之中，阳春成为广东乃至大西南铁路的重要交通枢纽。市区距开阳高速公路入口20公里，以纳入珠江三角洲2小时经济范围内。南北贯穿全市的省道阳春火车站至阳江港口一级公路已通车，市内干道正逐步实现硬底化，全市交通运输十分便利。 　　　全市实现了电话程控化、传输数字化，建有标准邮电大楼，开办了数码移动电话、全国全省联网特快专递、会议电视、电子信函等现代化通讯服务，信息化建设步伐。 市区面积36平方公里，规划整齐，设施配套，绿化面积占总面积31%，颇具现代气派。全市有各种科研机构51个，广东广播电视大学阳春分校1所，中等专业学校3所，中学44所，小学344所。有医疗卫生机构77个和409个医疗保健网点。市内有银行分支机构7个，其它金融机构3个，为投资者提供全方位的优质服务。 旅游资源得天独厚，自然景观秀丽，奇峰幽洞星罗棋布，温泉瀑布景色独特，素有“小桂林”之称。境内有景点30多个，形成凌霄、春湾、春城、八甲四大景区，其中凌霄岩、龙宫岩、崆峒岩、玉溪三洞、白水瀑布等饮誉中外，每年吸引近百万外地游客前来旅游观光。1994年春湾-凌霄岩风景区被广东省定为省级旅游度假区，成为国内特别是港台影视拍摄重要基地。 4.加强区域性宣传，吸引人流 由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息速打的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传中心区域唯一高层高尚生活标志概念，是目前阳春最欠缺的选择,这也是项目是否成功的关键。 5.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内、外部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求撼动客户的心，促进客户成交。 6.在宣传及销售上体现项目的规划前景 由于市中心广场公园一直以来给外界的形象是环境较为舒适下带些杂。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是公园新改建等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。 体现“以人为本”的经营理念 面对多元化的目标客户，我们必须抓住现阳春人民的特点及需求，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求及便利安全性，还可在企划营销中体现“以客为尊”的诚意和“以人为本”的理念。通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。 找出项目“个性化”的形象 客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，冲击“春天”这一大自然名词的特点，重点托出春天的美丽多姿，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。 重点提出春天花园的内置配套