项目二期营销推广的执行方案.ppt

宜兴.新天地商业广场项目 二期开盘前营销推广执行方案 报告提纲 1.1 项目一期销售情况分析 一期销售数据 1.2 项目一期销售问题所在 一期销售情况分析 1.3 寻求解决之道 一期销售情况给我们的启示 2.1 二期需解决的核心问题 明确二期需解决的核心问题 2.2 项目二期界定 二期界定 2.3 二期营销目标 二期销售目标 2.3 二期销售目标 急需解决的核心问题 2.4 市场洞察 2.4 市场洞察 2.5 二期推售策略 2.6、二期推售阶段划分 3.1 营销策略之客户策略 从客户反应寻找突破点 3.1 营销策略之客户策略 从客户反应寻找突破点 二期认筹策略 创新营销策略 二三四楼营销策略 分销营销策略 活动营销策略 活动营销策略 活动营销策略 活动营销策略 具体营销执行 具体营销执行 推广目标 目标：二期开盘前期的认筹非常关键，其主要目的就是试探市场，是大战前的最后一场热身赛。运做得当，不仅可以迅速积聚人气、打开市场、提高知名度，还可以获得宝贵的第一手市场反馈信息和客观数据，通过及时分析总结，为全案销售打好坚实的基础。 营销手段：1、保留房号，保留房价，仅认购排号，一律不收大定，不定房号。明确告之开盘涨价，制造抢购紧张气氛，积蓄人气，蓄势待发。 2、规定购满3套（或总价超过200万）以上者可提前选铺，引起关注。 时间：2011年8月9日-31日 媒体通路：广告宣传全面铺开，以广告牌、报纸、短信为主，直邮、电视、电梯广告为辅，高调入市。 策略亮点：认筹活动、“秒秒金”VIP增值活动策略 广告诉求： 1、8月9日，新天地二期旺铺隆重认筹！ 2、日进百金，新天地商铺“秒秒金”升值计划启动财富引擎！ 4、新天地旺铺，打造“高息提款机” 3.7 具体营销策略执行 第二战：二期揭幕战（8月9日-8月31日） 准备实施中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三战：二期强攻战（9月1日-10月初） 3.7 具体营销策略执行 目标：通过媒体宣传及系列活动加快吸筹速度，最终完成300个以上筹的积累，达到开盘的要求。 营销手段：1、启动外区域分销；2、利用老客户活动、推介会、SP活动等一系列活动迅速积累客户 时间：2010年9月1日-10月初 媒体通路：整合户外、报纸、新闻、电视字幕、电梯、短信、直邮等各种媒体通路，强势推广 策略亮点：项目推介会、发布“开盘买铺送车”活动信息发布 广告诉求： 1、10月22日，盛大开盘 2、买旺铺，抽宝马，投资沃尔玛，宝马开回家 3、买铺就买中心现铺 重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7 具体营销策略执行 第四战：二期开盘战（10月） 目标：二期开盘实现回笼资金1.4个亿 营销手段：1、开盘当天渲染出火爆热烈的氛围；2、“买旺铺，抽宝马”活动促进客户成交。 时间：2010年9月底-10月27日（暂拟定于10月22日正式开盘） 媒体通路：整合户外、报纸、新闻、短信各种媒体通路，配合开盘前后宣传。 策略亮点：开盘解筹活动、“买旺铺，抽宝马”活动 重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7 具体营销策略执行 第五战：二次推进战（10月28日—11月30日） 目标：追踪开盘火爆情况，列举众多客户的热烈追捧案例，通过媒体发布这种信息，利用客户口碑促进项目销售。此外，还可利用老客户带新客户优惠策略，调动老客户的积极性。 回款目标：5000万 营销手段：1、二期开盘火爆追踪；2、老客户投资计划 时间：2010年10月28日-11月30日 媒体通路：户外、报纸、短信为主。 策略亮点：老客户投资计划 广告诉求： 1、开盘劲销？%，财富席位分秒递减中…… 2、大批投资精英火爆鉴证：中心现铺，旺得很！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi