青岛龙城御苑营销的策略报告.ppt

建议： 售楼中心设置精神堡垒，良好的昭示性和广告传播效果。 营销执行 精神堡垒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议：入口仪式感不强，脏土路、设备室等都须加强包装，增强现场感染力。 营销执行 大门入口 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售动线包装——没有保安指引车子乱停乱放 建议： 岗亭位置设置错误应放入口处，没有保安负责停车指导，车辆乱停乱放，为保证客户私密看房应将牌照遮挡，使客户在无意识中体现尊贵服务。 营销执行 销售动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售动线包装——售楼处大门 建议： 售楼处大门处于空洞状态，没有门童，没有售楼处标志，更没有红地毯，严重影响了项目的档次。 营销执行 销售动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议： 售楼处增加工艺品展区，可放置艺术品或奢侈品，增强豪宅气场。 展示中心一隅，设置小书吧，书架摆放一些财经杂志、时尚杂志，与目标客户群对位，提高展示中心调性。 设置三维宣传片播放。 销售动线包装——售楼处接待中心 营销执行 销售动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售动线包装——销售道具 建议：销售员工作服至少为品牌工装，加强职业性，配备IPAD2供讲解五大价值体系，电视机播放宣传物料等。 营销执行 销售动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售动线包装——样板房入门建议 建议： 加快样板间建设，必须增加样板房导示系统，在每个样板房门口配上对应户型平面图，有专门样板房客服为客户穿鞋套，鞋套为印有项目LOGO，让顾客体验产品、体验生活，体验尊贵！ 营销执行 销售动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据营销策略的安排，我们在对大盘的促进成交、促进上门和促进进线三种。 销售组织 促 进 成 交 促 进 上 门 加 强 服 务 现 场 包 装 客 户 体 验 旺 场 活 动 拓 展 渠 道 客 户 追 踪 销售强化 营销执行 销售强化 “促” “引” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。 制定口径 统一销售接待流程，提升客户满意度: 规范销售环节中的每个接待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。 规范流程 细节提升客户体验和附加值：注重客户在销售接待中的峰值体验和结尾体验，将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节，在销售接待过程中做到“微笑全程”和“体验气场”。 提升服务 制定及完善现场服务标准，促进客户成交 销售团队打造 营销执行 销售强化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 强化销售“前线”，建立强大执行力的阵线 练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 每月