青铜骑士南昌音乐的花园项目营销策略及执行思路提案.pptVIP

音乐花园项目营销策略及执行思路提案; 前言;【青铜骑士】项目提问;【青铜骑士】为变化而来;【青铜骑士】的优势;【青铜骑士】营销观; 目 录;PART1 审视与发现;现状审视（市场）;现状审视（需求）;现状审视（竞争对手对比分析一）;分析一： 1.从价格优惠幅度看，竑鼎福第对位于铁道旁的房源， 采取较大幅度的价格调整来刺激销售。此手段，我们建议项目采纳。 2.我们项目现场没有销售气氛，销售人员在销售说辞上，缺乏销售技巧；;现状审视（竞争对手对比分析二）;分析二： 1. 3个项目的小户型都是带精装修。 由此，我们建议项目的小户型也采取精装模式进行销售。 2. 从价格和位置上看，青山湖·香寓起价6300元，均价7000元， 和高能·金域名都7000元价格，但其地块比我们项目要好。 由此，要想吸引客户，我们建议对价格进行调整。;通过与周边4个楼盘的对比，我们发现音乐花园存在以下几个问题： 产品体量不大，知名度低 前期整合推广工作效果不明显，品牌缺乏影响力 临近铁道，担心噪音过大成为客户主要抗性 价格与周边楼盘对比缺乏吸引力 销售现场气氛不足，销售说辞缺乏针对性 ;现状审视（客群思考）;小结;PART2 策略与定位;群体归属性最强的小区： “音乐花园”对懂它的人展开笑颜；（高雅的建筑，从优雅中生长；维也纳风情建筑，音乐水景园林景观） 我们要追求的就是建筑或社区的人格化区分与表达，形成项目广泛而独特的个性主张，藉此与消费者展开沟通。;综合品牌因素，包括发展商、管理、规划等； 楼盘推广是绝对不能简单把产品摆到营销推广的前线，而是追求产品融于社会影响力和区域价值、文化特质、社会价值之中。（内外场） 配套吸引力很重要； 综合渠道推广； 资源重要性：比如稀缺资源，没有稀缺资源则人造也要造出来。;系统提升，内外兼修， 获取持续性的差异化优势（价值支撑）;音乐花园项目价值基石在哪里？;市中心 稀缺地段;诸多优势，提炼一下， 只有一个是唯一的，有冲击力的，有销售力，最最核心 的优势，但却被我们所忽略了……;释意： 第一个词交代地段，点明在市中心 第二个词交代核心，点明“配套齐全”是一种大生活的理念 第三个词，巧妙囊括原有的传播资产“音乐”，把音乐放在更大的空间里， 增强附加价值;够不够？;PART3 推广与销售;以整盘运营规划为蓝图， 以音乐花园项目品牌形象再造为手段 ;从整盘运营规划出发，厘定全年推盘节奏： 目标： 1.积极推动在售楼盘的去化以控制大局面； 2.放大工程进度对整盘去化的推动； 3.适当发挥未拿预售许可证新房源对整盘的刺激；;;只做三件事;阶段重点媒体： 拦截型媒体——户外、围墙 沟通性媒体——DM单、短信 舆论性媒体——报纸、电台 ;? 广告运动;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-