青铜骑士红星·蚂的蚁soho春节前营销推广策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;岁末冲锋;PART1 问题聚焦;全年2.7亿回款计划，目前回款1.7亿。春节前还有1亿的回款任务。 一个亿的销售指标，如何实现？; 100000000元/6500元=15384㎡ 15384㎡/40㎡=384 15384㎡/70㎡=219 ;按照上周35套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。 问题是：1、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大； 2、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。;;PART2 策略方向;一、借势造势;1、借政策大势，强化商业地产投资价值;2、借区域大势，强化郑东新区投资价值;3、制造案场热势，持续引爆市场;二、坐销行销;被动营销向主动营销跨越。坐销与行销两条腿走路。安排部分置业顾问走出案场，深入周边专业市场，新政、巩义、新密等地市市场，深挖团购客户，争取一切可以争取的客户资源。;三、自住投资;前期客户主要以投资为主。两房单价和总价相对较高，投资回报率与一房比较劣势明显，导致两房销售滞后，因此后续的推广中，除了强化投资价值，更要兼顾对过渡型自住需求的深入挖掘。将客户层面进行扩大。 不放过任何一个潜在客户。;销售策略与推广动作整合出击;PART3 执行策略;执行策略总纲;一、线上推广;投资客关注的;;;;;;配合硬广的软文炒作;CBD旁·一套公馆的幸福跳板;第2系列创意报广—强化CBD门户自住价值;短信： 通过银行基金VIP客户、车友俱乐部、健身中心VIP客户、工商局企业名单、书吧、咖啡吧VIP客户、短信媒介公司客户资源进行点对点渠道营销 针对人群：投资客 DM： 针对周边建材、物流市场集中派发，深挖区域内的潜在需求。;二、线下推广;线下组合拳1：老客户再度开发;周末暖场活动 + 老带新优惠策略;周末暖场活动主题;Diy捏面人 ;11月第四周：理财我做主;12月第一周：红星·蚂蚁SOHO家居沙龙;内容：亲子教育 婚姻家庭 养生课堂;娱乐游戏活动是放松压力的做好方式，在互动游戏区，增设桌上足球，投篮机等娱乐游戏，并增加儿童充气堡等游戏区域，整体活动体现出温馨的人文关怀，通过玩游戏的形式既娱乐了自我，增加了业主对??星蚂蚁SOHO的好感。既宣传了企业的理念，又能在玩游戏空闲时间里看各个户型。;12月第四周：圣诞嘉年华;1月第一周：中国养生文化沙龙;1月第二周：中国美玉鉴赏沙龙;1月第三周：闻香识女人;线下组合拳2：新客户跨界拓展;跨界营销 + 品牌联动策略;红星蚂蚁SOHO-宝马俱乐部车友狂欢沙龙;宝马俱乐部挂牌红星·蚂蚁SOHO空中会所;招商银行VIP会员俱乐红星会所;招商银行VIP会员俱乐部,挂牌红星·蚂蚁SOHO空中会所;线下组合拳3：新客户跨界拓展;地市行销拓展 + 团购优惠策略;线下组合拳4：圈内公关活动;地产俊杰俱乐部 + 传媒精英俱乐部;阶段整体铺排计划总览;户外;——THE END—— 感谢阅读！