马鞍山秀山信达城的项目2014年营销推广计划.pptVIP

（一）整体营销部署 客户纠纷投诉较多 项目后期取得预售条件较为宽松 新安推广费用投入少 节省公司成本，提高利润 前期合作中，5000抵10000的优惠对于客户来说，实际优惠为5000，为客户集中投诉点 2013年8月份合作以来，项目营销宣传的费用绝大部分仍是由信达地产支出，新安投入较低 目前后期楼栋均能在预期内取得预售许可证，新安第三方认筹的核心作用被取代。 5000元/套的合作费用成本高于市场价，公司取消合作，该费用可折用为公司利润 合作困境 2014年建议项目取消与新安房产网的电商合作，基于以下几点考虑： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）推广渠道部署 线上推广渠道部署 n 户外：在马鞍山市区核心地段和通往三县的主要路段投放户外广告，以具象的画面信息向市场和客户进行传递，根据节点及时更换 n 网络：根据销售节点，在马鞍山主流房地产网站进行广告发布和信息释放，组织好网络媒体的看房团活动。 n 短信：根据客户属性，筛选短信数据库，做好短信广告发布的监控反馈。 n 公交媒体：利用公交站台曝光率高，在市区多点布局，在市区和目标客户集中的区域地段进行投放。在花山区主要的公交线路投放公交语音报站广告，进行企业品牌和项目形象宣传。 n 电视广播：与马鞍山第一楼市等栏目以及交广、音乐广播合作，补充渠道宣传项目实际信息。 n 报纸：根据开盘加推等重要节点，投放报纸广告，向其受众传递信息，报纸广告的投放形式以多样化的形式体现。 线下推广渠道部署 n 社区横幅：利用横幅广告信息简洁明了，悬挂时间长，机动灵活的形式在花山区老中旧小区进行悬挂。 n 异地推广：在距离马鞍山较近的南京板桥地区寻找商超点，设立临时售楼部或咨询点，以项目相对较低价格和毗邻高铁东站的优势，放大投资优势，吸引南京客户前来置业。 n 与南京365地产网展开合作，建立秀山信达城售楼中心，做好网络广告、看房团线路等工作，实现异地销售的突破。 n 花山区大型厂房：利用学生举牌、派单等形式进行宣传，在企业团购方面，利用媒体和政府关系争取实现突破。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）其他推广渠道部署 1. call客:针对马鞍山市和秀山新区主要楼盘的400客户电话进行短信发送和电话CALL客，筛选意向客户，提供给案场进行回访。 2. 微信：利用新安房产网官方微信和微博的粉丝受众，及时发布项目的销售动态和推广信息，扩大宣传面。 3. 活动：定期组织看房团活动和周末小型暖场活动，为案场增加客户来访，提高现场人气。 4. 新闻炒作软文：针对项目销售宣传节点和活动，及时进行软文信息发布，提高网络曝光率。 5. 百度推广：与百度推广进行合作，进行关键词关键字搜索，提高秀山信达城在网络中的显示精确度和频率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）现场体验式营销 项目二期拿地后，项目做为秀山新区内建筑体量最大的楼盘，需进一步加强现场包装建设，突出大盘气势。 1、建议在旅游大道与霍里山大道交汇处新建项目售楼部，利用更好的地理位置和昭示性进行项目宣传和客户接待，售楼部建设装修风格与秀山信达城项目外立面风格保持一致。 2、在地块北侧沿旅游大道处或新售楼部楼顶建设巨型夜间发光字，突出大盘气势 3、对二期地块进行围墙包装建设，与一期围墙形成连接，建设高度为6米，旅游大道与霍里山大道交汇处为8米。 4、与秀山指挥部沟通，尽快打通建设五担岗路，做为项目内的城市道路，予以更好的美化改造建设，建设龙门架等工程建设。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）现场体验式营销 马鞍山客户对实体样板房存在较大依赖。建议项目建设包装精装样板房。户型选择为98㎡和108㎡户型。样板房在考虑过程中需考虑以下几点： 1、精装样板房建设成本较高，建议以长期使用为目的。