网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

2013庄子别墅项目拥莫销计划3.22.ppt

  1. 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2013庄子别墅项目拥莫销计划3.22

营销策略 目标 方法 塑造项目全新的市场形象 养生府邸 策略 进行高档次的包装升级 手段 通过明暗线交叉、促进销售 明线:针对市场宣传 暗线:针对高端客户群的窄众推广,刺激 和影响目标客户成交 争取实现13年销售50套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. {销售目标策略} 争取2013年销售50套房源的完胜去化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄水期 4月份 【13年销售阶段计划】 第一阶段 首次开盘 第二阶段 持销蓄水 第三阶段 加推强销 第四阶段 5月份 6~9月份 10~12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【销售任务排期】 销售周期为2013年4月-----2013年12月份,具体的月销售进度计划如下: 标红部分5月份为开盘期,10月份为第二销售期 月度 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 指标完成(套数) 4 8 5 3 2 3 10 8 7 50 总面积(平米) 1072.32 2144.64 1340.4 804.24 536.16 804.24 2680.8 2144.64 1876.56 13404.20 销售均价 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 销售总金额2895264010857240 72381603619080025333560 180954000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. {推广手段策略} 最真实的导客体验,实现市场认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【目标市场全盘攻守战略】 集中力量踏实耕耘本地市场,以期取得良好的本地美誉度和销售结果;借此基础,将营销重点转向外地市场,将本地势能转化为外地动能。 在本地市场相对成熟后,推动外地市场节节开花,并将此结果通过相关媒体手段配合,形成强紧迫感,促成本地未消化完的潜在客户下决心。 前期:墙内开花墙外红(4-5月份) 后期:墙外红遍墙内熟(6-12月份) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【目标市场重点诉求核心】 墙内 临湖镇未来发展 别墅级优越地段 高品质别墅居住价值 买别墅送木屋复合配套 养生主义生活方式、 私人官邸的阶层荣耀 东山大环境、旅游 度假核心区魅力 养生主义生活方式 别墅、木屋、公社相结合,综合性价比优势 侧重分明 各成体系 墙外 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段:筹备积累期(4月) 也是开盘轰动期,推出的是项目中最好的面积。此阶段主要是消化12年前期意向客户,并且争取消化 线下圈层养生体验对本案有意向客户,同时争抢一部份竟争项目的客源。 1、阶段目的性 项目推向市场的最初时期,一个良好的开头直接影响到项目取得市场反响的程度和项目的销售业绩 本阶段的营销侧重点是如何深化项目本身的产品,传播项目买别墅送木屋、庄子养生体验,最终达 引起市场的关注度,激发市场强烈的求同感,促进客户购买行为的实现。 在宣传推广方面以“养生主义.私藏府邸”为

文档评论(0)

ajiangyoulin1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档