2013庄子别墅项目拥莫销计划3.22.ppt

营销策略 目标 方法 塑造项目全新的市场形象 养生府邸 策略 进行高档次的包装升级 手段 通过明暗线交叉、促进销售 明线：针对市场宣传 暗线：针对高端客户群的窄众推广，刺激 和影响目标客户成交 争取实现13年销售50套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. {销售目标策略} 争取2013年销售50套房源的完胜去化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄水期 4月份 【13年销售阶段计划】 第一阶段 首次开盘 第二阶段 持销蓄水 第三阶段 加推强销 第四阶段 5月份 6~9月份 10~12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【销售任务排期】 销售周期为2013年4月-----2013年12月份,具体的月销售进度计划如下: 标红部分5月份为开盘期，10月份为第二销售期 月度 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 指标完成（套数） 4 8 5 3 2 3 10 8 7 50 总面积(平米) 1072.32 2144.64 1340.4 804.24 536.16 804.24 2680.8 2144.64 1876.56 13404.20 销售均价 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 销售总金额2895264010857240 72381603619080025333560 180954000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. {推广手段策略} 最真实的导客体验，实现市场认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【目标市场全盘攻守战略】 集中力量踏实耕耘本地市场，以期取得良好的本地美誉度和销售结果；借此基础，将营销重点转向外地市场，将本地势能转化为外地动能。 在本地市场相对成熟后，推动外地市场节节开花，并将此结果通过相关媒体手段配合，形成强紧迫感，促成本地未消化完的潜在客户下决心。 前期：墙内开花墙外红（4-5月份） 后期：墙外红遍墙内熟（6-12月份） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【目标市场重点诉求核心】 墙内 临湖镇未来发展 别墅级优越地段 高品质别墅居住价值 买别墅送木屋复合配套 养生主义生活方式、 私人官邸的阶层荣耀 东山大环境、旅游 度假核心区魅力 养生主义生活方式 别墅、木屋、公社相结合，综合性价比优势 侧重分明 各成体系 墙外 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：筹备积累期（4月） 也是开盘轰动期，推出的是项目中最好的面积。此阶段主要是消化12年前期意向客户，并且争取消化 线下圈层养生体验对本案有意向客户，同时争抢一部份竟争项目的客源。 1、阶段目的性 项目推向市场的最初时期，一个良好的开头直接影响到项目取得市场反响的程度和项目的销售业绩 本阶段的营销侧重点是如何深化项目本身的产品，传播项目买别墅送木屋、庄子养生体验，最终达 引起市场的关注度，激发市场强烈的求同感，促进客户购买行为的实现。 在宣传推广方面以“养生主义.私藏府邸”为