态度和行为改变[逆反心理]5.pptVIP

第八章 人的态度与行为的改变 一、人的态度 （一）什么是态度 1。含义 是指个体对所处环境中的人物、事情及其它客体比较 持久的认知、情感和倾向性。反映个人对人物、事物、客 体的心理感受。态度不仅可以影响一个人的行为，而且也 可以决定一个人的生活方式。 2。态度对象 态度所指向的人物、事物或其它客体。 3。态度成分 态度的心理构成 （1）态度的认知成分：是指个体对某种事物或对 象的看法、评价以及带有评价意义的叙述。信念、观 点、知识和信息的组成。即包括对人对事的知晓，也 包括对人对事的评论、赞同或反对。 （2）态度的情感成分：是指个体由认知而产生的 对态度对象的一种情绪情感体验，即态度中的情绪和 感受部分。 （3）态度的意向部分：个体对态度对象的反映倾 向，是行为的准备状态，即准备对态度对象做出某种 反应。 4.态度的特征 （1）态度的社会性 在人的社会化过程中，社会环境诸方面的影响，积累了经验，产生并形成了意识，情感也得以丰富，认识水平也不断提高。与此同步也就形成了人的态度。不仅是在人的社会化进程中形成，而且也是在文化中不断得到修正、改变和完善，形成个人的态度体系。因此，我们说人的态度不是天生的，离开社会便无任何态度所言。 （2）态度的内隐性 态度是一种内在的心理状态。它只是行为的准备，而不是行为的表现。人若不通过言行举止的表现，其态度就不能被直接观察到。 （3）态度的稳定性 人的态度一经形成便表现得非常稳固、持久，也最难转化。历史上许多英雄人物之所以威武不屈，贫贱不移，富贵不淫，宁肯牺牲自己的宝贵生命也在所不惜，就是因为他们怀有崇高的信念，并且将它内化在自己的价值体系中。 （4）态度的核心——价值观 奥尔波特等人认为主要价值有六种：①经济的：强调功用性和实务性；②理论的：强调通过理性的批判的方法发觉真理；③审美的：强调形式与和谐；④权利的：强调权力的获取和影响力；⑤社会的：强调人际间的爱；③宗教的：强调经验的一致性及了解宇宙本身。 5。态度的功能（作用） （1）判断和选择的功能 决定着人们对外界事物的判断与选择（态度的习惯性） 　 ①导致刻板印象；②导致先入为主的判断；③导致晕轮效应。 （2）态度的效果功能 态度的稳定持久性和积极推动性（忍耐性或坚持作用） ①决定了人的态度面对变化了的环境的忍耐性的高低； ②预示着个体对事物的行为反应模式的规律性。 （3）探求知识的功能 态度对学习的影响（选择性和过滤性） （4）态度的隐藏性 （5）自我防卫功能 (二)态度的形成与改变 1。影响态度形成的因素 （1）需要的影响 凡能满足自己需要的对象或能帮助自己达到目标的对象必然产生喜好的态度，反之产生厌恶的态度故我们通常对人“诱之以利投其所好”。 （2）知识的影响 知识形成态度，也改变态度。’建国君民教学为先君子欲化民成俗必有学也“，孔子:’民学道易使’毛泽东：教育也是管理；严重的问题是教育农民”。 （3）团体的影响（党派宗教等;“特殊材料制成的”，印度人与中国人对财富富人态度的异同） （4）个人性格的影响,可能有难以解释的诸如基因遗传类的生物学因素。 （5）行为的影响 （6）其它 个人创伤或戏剧性的经验（如‘一朝被蛇咬’形成的先入之见。） 2。态度的形成过程 态度是在长期的生活环境、教育和社会实践中逐渐形成的，是一个从 无到有、从简单到复杂、从不稳定到稳定的过程。 西方学者 凯尔曼 （1）服从阶段：是指个体为了获得奖酬或免受惩罚，按照社会的要 求、集体的规范或别人的意志而采取的表面服从的行为。 ①外力性 ②表里不一性 ③暂时性 ④转化性 ⑤模仿性 （2）同化阶段：是指个体自觉自愿的接受别人的观点、信念、态度 与行为的影响，使自己的态度和行为逐渐和他人或团体的态度相接近的过程。 不再是被迫屈从，也不再是消极模仿，而是自觉的接受。 （3）内化阶段：把情感认同的态度与自己内心的价值观融为一体， 内心真正接受了新观点、新情感，彻底形成了