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成功组织促销活动的关键因素 课程导航 促销概论 促销的组织 1、营销的目的 1）提高品牌知名度和影响力。（新店开业或品牌推广） 2）提高市场占有率，增加销量。（促销） 2、促销的目的------ 提高市场占有率，增加销量。 一、促销概论 3、促销的注意事项 1）促销需因地制宜、发挥优势、每次都应有创新。 2）任何促销都必须建立在消费者真心认可你主题的基础上，并且一定要站在消费者的角度去发现、分析、解决问题。 4、影响促销的要素 “天时”：时间、天气 “地利”：促销地点 “人和”：促销团队、广宣策划、产品结构、现场布置 1、促销前准备 1） 年度活动规划 2) 促销排期 3） 促销产品订货 4） 促销产品备货 5） 促销方案确定 6） 折页制定 7） 广宣跟进 8） 动员大会 9） 卖场布置 二、促销的组织 1）年度活动规划 区域对终端年度销售计划分解的主导 区域对终端年度促销计划制定的主导 促销活动的提报时间 2） 大促排期 A 时间选择 B 竞品信息 C 主次排期 3）促销产品订货 对加盟商的引导和分析（老加盟商）帮助加盟商做决策 （新加盟商指导、强制） 4）促销产品备货（重点：具体方法） 区域内积压的消化 （聚集积压、分区域释放） 促销产品的选择及品类占比 （直营市场商品分类） 1、时间 2、系列、价格带、 3、主副推、衬托、清理、预订、人气产品确定 4、库存、定单、备货清单确定 5、毛利率核算及控制 6、案例分析 5）促销方案确定（重点，尤其会员专享） 促销主题与销售目标 营销创意与广宣选择 产品线毛利定位 费用率与毛利测算 工作分工与进度规划 6）折页制定 折页商品的确定及内容排班 版面是否合理 折页制作技巧及亮点 印刷跟进及派发安排 7）广宣跟进 各项广宣洽谈与制作跟进 广宣落实追踪 外部：折页、短信、电视、广播、小区看板、电子显示屏、公交站台、促销车、公交车、横幅、报纸等； 内部：区域划分和氛围布置 8）动员大会 人员分工 各区域分解到每天的基本目标、挑战目标划分 历史销售记录分析与目标宣导 员工激励方案 现场激励与承诺 9）卖场布置 卖场与仓库的明确区域划分 广宣与产品的明确对应 产品与价格的明确对应 广宣布置 促销氛围的最后的调整 2、促销中 人员士气的激励 现场 当晚 2、货品补给与控制 现场货品的及时补充 人气商品的及时补给 库存不足货品的调配与现场控制 3）促销过程分析： 销售实际与预期对比 人员组织与配合分析 营销方案效果分析 4）临时的调整 营销方案、广宣调整 激励方案调整 现场布置氛围调整 货品调整 人员调整 3、促销后 1）盘点 2）卖场恢复 3）销售分析与总结 4）人员激励的兑现 谢 谢! * *