国际营销导论素材.ppt

2010年版 中国政法大学 孙忠群 * （四）资源方面的动因 我国虽地大物博、资源丰富，但人均资源拥有量 不多；而采取进口贸易方式又受到国际市场供求、 汇率、出口国关税等因素的影响。 案例：首钢收购秘鲁马尔科纳铁矿。 联想集团的“海外发展三部曲”、收购 IBM的PC业务。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * （五）其他方面的动因 1、提高知名度和声誉 2、减少经营风险 3、绕过贸易壁垒 案例：中国球员是怎么进入英超的 美国对日本汽车配额限制形同虚设 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 国际营销的动因——宏观动因 国际营销的宏观动因，主要指国际营销给相关国家带来的利益。 当代国际营销已经进入“大市场营销”阶段，而“大市场营销”的一个主要特征就是在营销组合中引入“政治权力”（Power)和“公共关系”（Public Relation)。企业越来越多地需要政府的支持，减少或排除国际市场的某些障碍,与此相应，国际营销企业也应该关心国家的宏观利益。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之一——创汇 任何一个国家都存在某些资源或商品的短缺，因而需要外汇收入来支付。 外汇收入主要有三个来源： 1、国外捐款； 2、侨汇收入； 3、国际营销。 产品的国际营销创造外汇收入中的货物收入 服务的国际营销创造服务收入； 要素的国际营销创造国外利润或利息收入。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之二——推动技术进步 1、国际营销是技术引进的融资手段。 经济学家克莱因指出：“新技术和高质量的进口品是一国发展的关键所在”；而技术引进的融资手段是国际营销。 2、国际营销（尤其是国际合作营销）必然会发生技术上的国际交流，国际转移。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之三——发挥绝对优势 这里的“绝对优势”是指别国很难相比的有利的生产条件。 根据美国《市场论坛》杂志所作的市场调查，中国有八类产品在美国有很强的竞争力。 （1）资源产品; （2）稀土原料； （3）部分电子产品； （4）丝绸纺织品； （5）食品和饮料； （6）机床和小五金; （7）部分科学仪器; （8）工艺美术品。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之四——发挥要素优势 根据瑞典经济学家俄林的理论，国际产品可以分为资本密集型产品和劳动密集型产品等类别。 各国生产要素的储备比例不同：有的国家资本相对雄厚，有的国家劳动力相对充足。如果某类生产要素比较多的国家生产这类要素密集型的产品，就有一种要素的比较优势。 案例：格兰仕成功的秘诀 中国纺织品的成本优势 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之五——增加就业 瑞典经济学家施瓦布和斯马亚在《哈佛评论》的一文中指出：“创造就业机会和保护就业机会已经成为工业化国家需要解决的一个重要问题”，“从现在起，贸易中最重要的标准不再是一种产品是由哪个国家出产的，而是它能为那些国家的人提供就业机会”。 在国际营销中，出口营销和引进外资有利于促进本国的就业。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之六——协调国际关系 国际营销关系的存在和发展，可以对一国的对外关系起到某种协调和促进作用。 事实上，两国的企业之间只要存在营销关系，就存在国家之间的互利关系，这样当两国的国际关系发生矛盾或冲突时，互利的营销关系就有助于化解矛盾，使得两国关系趋于缓和和协调。 案例：中国政府是否取消空客订单 * 中国政法大学 孙忠群 中国政法大学 孙忠群 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 国际市场营销 International Marketin