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二级代理运作方案 定位 做大的条件： 自身需要具备 1.眼光：否则遇到问题时很难坚持， 2.心态：大家是否接受你。你愿意帮助别人，别人愿意帮助你。 3.学习力：不断的为大家解决新问题的能力。 外在的条件 1．能够得到帮助，并且老师愿意帮助你。 2．有搭档，是能够互补的合作者。强强联合 3．必须能够吸引人才和拥有人才，这是必备的。 4．跟随系统，学习方法 招聘合作伙伴 1．是否很不满足现状。曾经为自己的梦想做出过行动没有？是否吃过苦？ 2．是否习惯于关心别人，为别人着想。 3．看他怎样对待朋友的？他的方式和习惯，内心的出发点都会在他的行为中反映出来。是否有善根? 4.有头脑的人，有梦想，有善良的本质，行动力和人际关系能力强的人。 5.有头脑，比较理性的人，可能开始慢，但是很有韧性。他们需要跟销售高手学习。 6.学历高，想得多，在职的一些人员又比较喜欢高谈阔的人，往往是花瓶。 三 ABC黄金法则 人与工具的配合: 1 ABC法则角色定位： A—事业指导—演员 B—自 己—导演 C—新 朋 友—观众 2, 座位的安排 压力不要有 3,注意事项 良好的沟通需要密切配合 4.推崇老师 (1) “ABC”前“B”要推崇“A”,让新朋友产生一定要见“A”的欲望. (2) “B”在“ABC”开始前一定要兴奋积极,赞美新朋友,细节决定成败打消A和C的陌生感,然后B要闭嘴,沟通过程中B要点头微笑.积极配合老师,支持赞同老师所陈述的观点和内容) 4 ,沟通先告一段落时,A会借故离开一会,这时B向C挖掘问题的时机,待A回来后,B以自己的名义向老师提出问题(维护C的形象,让C产生信赖感. 5,在老师沟通过程中是我们学习实战经验最好的时候,每个老师的沟通方法各不相同.有的高山流水,涓涓细流,幽默诙谐,还有的是亲切感性型,心与心 的交流.是最能打动人的.学习老师的实战经验 如何成为市场高手? 市场高手的特质: 十分自信+亲和力+状态+找需求！ 三个看懂拥有自信; 亲和让别人接受你,真诚永远比技巧重要一万倍; 状态胜于心态，人是情绪化的动物,你影响不了他,他就影响你; 会看病就会找需求，满足需求就赢定了！ 市场高手做市场就是: 复制---思考力、行动力和表达力 要拥有4法原则： 1.信念(能看懂,使命感,一直在寻梦) 2.心态（做人，做事的积累） 3.责任（付出的精神） 4.方法 专业----专家-----赢家 不怕拒绝.要自信, 做一个解决问题的高手.你就是赢家。 三个看懂 1.看懂时代｛体力财富时代，技术财富时代，文凭财富时代，知识财富时代。｝ 2.看懂公司｛即将开通电视中国统一教育网数字频道，山东全境可以没看的到。｝ 3.看懂自己｛信息时代，互联网时代已经到来你准备好了吗？｝ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.