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会议营销三步曲 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、会前 二、会中 三、会后 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、会前 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 1.了解会议营销前期的各项准备 2.掌握资源的收集方法 3.掌握电话邀约技巧 4.掌握重点客户的把握 5.掌握关键词表的制作 6.了解黄金域名的包装 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会前准备概述 1.有效的客户资料 2.切合时机的邀约话术 3.纸、笔等办公用品 4.良好的心态 5.客户反对意见的处理 * 返回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何找到有效的客户资源 1.找签单和未签单的客户 这是目前最有效、签单最多的资料收集方法。 典型案例：深圳二区 倪亚云 2.与其他公司业务员交换 效果仅次于第一种 3.互联网 慎用！因为业务公司骚扰太多。 按行业开发，如律师网站、会计师网站等。 4.专业杂志 (服饰商情、物流通讯、电子元件、塑胶天地等) 5.名片店（纸质名片、菲林、硫酸纸、PS版） 典型案例：深圳二区 孙玉虎 6.招聘类媒体 开发新公司 7.其它渠道 * 返回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话邀约技巧 1.要按照基本话术来讲； 2.要耐心，保持电话连贯性； 3.要与邀请函的内容基本符合； 4.激情，声音大，有底气； 5.要流利地回答客户的任何问题，做到这一点是电话邀约成熟的标志。 * 返回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何把握重点客户 1.客户回执后，要对全部客户进行梳理，分析重点客户 2.重点的客户要做关键词表和黄金域名 3.怎样的客户是重点客户？ 二个原则：资金；网络意识 ①看公司名称，实业型是重点 ②看公司网站，有独立网站是重点 ③看公司介绍，成立时间久、注册资金多的是重点 ④看公司地址，拥有独立工业园的是重点 ⑤看客户手机号码，全球通是重点 * 返回目录 公司名称 公司网站 公司介绍 公司地址 客户手机 深圳市宇红实业有限公司 独立网站 95年成立，1000万注册资金 宝安沙井第一工业区深圳宣泰贸易有限公司 无 99年，50万 福田新闻路景茂阁21FEvaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制作关键词表 1.作用 ①给客户强调资源的稀缺性，造成紧迫感 ②让客户知道信息名址是在全国应用的 ③推荐适合客户的信息名址 2.要点 ①已经注册的信息名址 ②尚未注册的信息名址 ③注册联系人和联系方式 3.实例 * 返回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5