伟业顾问-北辰小汤的山项目提案营销策划报告.pptVIP

本章结论 差异化的高质量产品设计与个性化的目标客群有充足的理由使本项目成为亚北板块特色的大盘，从而决定了营销策略的总体方向，既差异化营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分 营销策略 项目核心价值归纳和整合 营销推广总体策略 营销推广总体原则 推广手段 销售手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值归纳和整合 0.21的超低容积率 20公顷罕见湿地公园景观 纵横交错，变化丰富 五合一的主题会所 北辰小汤山 开发商 北辰良好的口碑 若干别墅项目的成功操作 品牌 经验 会所 地块 温榆河优越的自然环境 新兴别墅板块，区域内产品品质参差不齐 大量的市场存量与潜在项目的未来竞争参差不齐 未来的可达性和目前的拥堵 竞争 交通 环境 区位 规划 90%的18米超大南向面宽 250—350平米的南向房间 200平米超大南向完整庭院 统一的现代风格 面宽 户型 庭院 立面 产品 容积率 水体 湿地 卖点梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分主题和关键词 核心理念 中产阶层的终极梦想 中产阶层的田园生活 【产品主题】 【形象主题】 中产阶层一步到位的第一城市居所 品牌·大盘·信誉 口碑传播 稀有自然环境 差异化终极产品 第一居所·城市·升值 舒适·现代·品位·超前·人性 健康·尊贵 新兴板块潜力地段 终极容积率 终极建筑 终极湿地公园 终极园林峡谷景观 终极园林水系景观 牌面一——生态建筑 完美设计贴合现代生活要求 牌面二——生态板块 紧邻温榆河，中轴龙脉上的稀有自然 牌面三——生态规划 超奢侈绿化与水系使园林景观享受再升级 主题延展 三张生态王牌 五个终极梦想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广总体策略 策略一——高举高打 以高姿态进入市场，确定本项目在小汤山别墅中的“领袖”地位。 策略二——虚实结合 将广告宣传与活动营销有机结合，立体的、全方位的提升项目知名度。 策略三——内外相间 兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广总体原则 差异性推广手段：现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅 差异性销售手段：专业建筑销售团队与客户奖励机制，注重销售现场及样板间的展示作用 差异性非常规推广传播 在实施常规推广手段的基础上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广手段一—活动 通过一系列关联性较强的销售现场活动，对项目进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。 重要节点的大型活动，如开盘、竣工等； 主打活动，如儿童画及涂鸦大赛、峡谷探险等； 两——三周举办一次的中型活动，如高尔夫精英赛、慈善拍卖会等； 周中活动，如太太汇，雪茄之夜等。 雪茄之夜 儿童画及涂鸦大赛 峡谷探险 知名越野车展及挑战赛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广手段二—论坛 在论坛的同时，以别墅研究院的名义出版发行《小汤山的批判》 ，通过业界专家学者、业内人士及社会知名人士的专题论述合集，深层挖掘小汤山区域优势。 ? 联合区域其他项目共同炒热小汤山 小汤山的批判 E