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房地产策划人员工作流程 1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。 包括： (1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。 (2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。 (3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。 (4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。 2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。 包括： (1)营销的总体构思。 (2)广告策略与实施计划。 (3)销售方式、促销手段、销售培训内容。 (4)广告预算。 (5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。 3.制定营销推广工作安排。 4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。 5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。 6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。 7.前期销售工具制作 (1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排 (2)楼书及宣传单张工制作。 (3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。 (4)小区规划视图制作。 (5)小区整体模型及单体模型制作。 (6)录影带制作。 (7)电台广告制作。 (8)新闻文稿撰写、发布。 (9)报纸广告制作、发布。 8.地盘包装： (1)砌建、装修样板房。 (2)制作地盘广告牌、围牌广告。 (3)装修现场售楼部。 (4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。 9.展销会准备工作： (1)展板制作。 (2)展场租借及布置。 (3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。 (4)礼仪小姐、花蓝等安排。 (5)销售人员培训。 (6)现场布置。 10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。 11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。 12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。 13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。 14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。 15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。 16.不得私下利用公司名义进行外出业务。 17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。 18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。 19.对每个项目的展销会期间费用需提交《费用预算》，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。 20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话 1 小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间） 15天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定） 香港ZMA公司刘XX…… 2 小区规划适视图制作 7天—12天内完成 3 楼书制作 10天—15天完成 新思维广告公司 4 单张制作、价格表、平面图 7天（2天设计）在楼书和报纸取资料 XX…… 5 录影带制作 7天起草文件、拍片、制作 XX 6 报纸广告制作、发布 14天先定日期再行设计 …… 7 展板制作 7天在楼书取资料 小马…… 8 新闻文稿撰写、发布 5天 9 电台广告制作 5天起草文件、拍片、制作 10 汽车车身广告 15天 11 路灯柱广告 10天 太阳天广告公司 12 交通护栏横额 展销会前5天内完成 周风华： 13 悬挂广告汽球、彩旗等 展销会前2天 …… 14 展场租借及布置 展销会前一天晚上 …… 15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂 展销会前2天 16 界字、礼仪小姐、花篮等安排 展销会前5天 17 展销会人员的培训 展销会前2天 本公司 18 联系银行、律师、公证处等 展销会前5天联系 19 砌建、装修样板房 40天内完成 20 制作地盘广告牌、围墙广告 30天内完成 21 装修现场售楼部 40天内完成 1、 项目资源条件整合及判断 负