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规划您的职业生涯 * * 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯 太平人寿保险有限公司 教育培训部 讲师介绍 规划职涯的目的、目标和收获 目的：认识自我，了解基本法，树立短期发展目标 目标：明确最近三个月的工作安排 过程：60分钟 要领：理念、方法、活动、投入 收获：建立进入寿险行业初期的基本工作标准，成就一位具备优秀抱负的太平新人 课程纲要 工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求 寿险生涯---太阳底下光辉的事业   人生最大的希望：身体健康、财源广进、幸福快乐、工作稳定、朋友尊重、安享晚年、体会成就感和成功的快乐。保险：集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。“人人为我，我为人人。”生命中最大的奥秘-----寿命 人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延伸。 寿险营销员的价值： 推销保险，净化一个人，使客户对明天、未来有更深的思考并体验到人的尊严和价值，最终帮助客户规划财务、合理理财、节省费用、未雨绸缪，最终实现价值最大化。  我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ------（美）柏特.派罗 今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所获得的利益要多的多。我必须跟很多人交谈，因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的。做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。 ------（美）卡尔.巴哈 课程纲要 工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求 规划未来三部曲 我在哪里？ 我要去哪里？ 我如何到达？ 2004年4月14日 太平寿发[2004]78号文件： 《关于下发太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法（2004年）的通知》 明确的成长道路 试用业务员 正式业务员 业务经理一级 业务经理二级 高级业务经理一级 高级业务经理二级 区域总监 区域总经理 3个月 6个月 12个月 18个月 24个月 36个月 48个月 太平人寿的《基本法》明确规定各职级业务人员在公司可以得到的福利待遇，必须遵循的行为规范，到达相应管理职务时的薪酬体制，以及各个管理职级必须达到的基本标准 各 职级的含义 业务员级别 试用阶段（Trainee Agent）个人刚刚进入一个新行业，认真的积累基础知识，达到对公司文化、公司产品和基本销售理论的熟练运用 转正阶段 (Career Agent)：达到对行业、对公司文化、对推销基础理论的基本认识，能够独立进行业务开拓，能够较为成熟的开拓客户，并向客户进行完整的销售 各 职级的含义 初级管理人员级别 : 业务经理一级（Agent Supervisor）: 能够熟练讲解公司和行业，能够总结基本的销售规律，总结自己的成长过程，能够有效带动新进行业的业务员进行正确的销售 业务经理二级 (Senior Agent Supervisor)：能够总结最初进行团队管理的基本经验，管理2－3名业务经理一级，熟悉团队管理的基本技巧，有效的推动团队的人力资源发展和业绩增长 各 职级的含义 中级管理人员级别 : 高级业务经理一级（Unit Manager）: 具备较为成熟的管理技巧，能够有效管理5－6位初级管理人员，具备较为成熟的人力资源管理技巧，具备较强的销售能力，熟练掌握基础管理、业务企划、基础训练、日常经营等基本技能 高级业务经理二级 (Senior Unit Manager)：能够管理2位以上的高级业务经理一级，较为成熟的运作日常业务动作 各 职级的含义 高级管理人员级别 : 区域总监（Agency Director）: 具备较为成熟的管理理论体系，成功的管理5位以上中级管理人员，熟练业务单位经营的全面技巧 区域总经理 (Senior Agency Director)：成功培养出优秀的区域总监，能够完全独立自我经营优秀团队并能优秀的自我复制 课程纲要 工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求 太平人寿的培训体系 太平人寿员工基础学院： 考证前培训、 考证培训、岗前培训 衔接训练、转正培训、业务经理养成培训 面向对象：业务员 太平人寿的培训体系 太