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踩盘方法培训 二发中心 ShenZhen.03.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 1 为什么要踩盘 2 踩盘前要准备些什么 3 踩盘的流程是什么 4 踩盘时重点关注什么内容 5 踩盘时如何获取信息 6 怎样写好踩盘报告 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 踩盘目的解析：借鉴楼盘优势、了解竞争楼盘、熟悉房地产市 场 熟悉房地产市场 踩盘是从事地产行业的基础训练，通过实地的楼盘考察，能够了解市场需求 、了解楼盘的产品、销售和客户的情况，建立对房地产的基础认识。 了解竞争楼盘 知己知彼则百战不殆，了解竞争对手的产品、营销、价格，以及优劣势等 其他价值点，供自己项目定位、营销作参考。 借鉴楼盘价值点 了解市场上热销的一些经典楼盘，借鉴其科学的开发模式、有效的营销手 段、先进的产品打造方法，为我们操作其他项目做一定的沉淀和积累。 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 踩盘前的准备：搜集项目相关资料，熟悉项目的基本数据指标 ，思考踩盘的主要目的 明确踩盘对象 查找相关资料 出发前的准备 寻找对象项目的相关资 路线准备：查好出 明确调查区域，对区 料（如：网上，已有资 行路线 域有一定的了解和认 着装准备：着装休 料，知情人士等），作 闲，选择舒适的鞋 识 一个初步的了解，拟定 子 明确调查对象（如： 在踩盘过程中应该注意 物料准备：地图、 住宅物业、商业物业、 哪些方面，向售楼人员 纸、笔、水、相机、 厂房物业等） 提出什么问题 录音笔等 A B C ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 踩盘的流程解析：先到售楼处大致了解楼盘产品情况，获取楼 书等，然后到样板房参观，最后参观楼盘周边环境 售楼处讲解 周边环境参观 1 此阶段可向售 3