小型路演执行手册0的721.ppt

07年山西古典咖啡小型路演;内容索引; ??? 借助市场赠品活动，增强古典咖啡与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。 ? 通过现场活动，增加消费者对古典咖啡的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。 ;产品知识——古典咖啡; 活动目标群体;执行时间：5月初全面开始，8月底全部结束;山西区域路演执行部分：;;活动形式; 执行标准： 试饮原则： 不重复、不遗漏、单向（进或出） 执行目标： 18-30年时尚年轻男女、情侣 试饮方式： 向每位目标人群 促销流程规范： 发现理想的试饮目标对象 主动出击，使用派送标准用语：“**您好，欢迎您试饮古典咖啡” 递上试饮产品 寻找下一个理想目标;活动中小游戏执行建议;为了配合古典咖啡产品与时尚年轻人特点，我们要求在路演活动中加入歌曲演唱及 搏击操表演,同时还可以丰富路演现场的气氛。吸引更多的目标消费人群，关注我们的活 动现场和产品。;小型路演场地选择如下;活动场地要求;1、TVC展示柜（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD 配合使用 2、拉网展架1个（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求） 3、两个标准促消台 4、1个加热饮水器 5、两把古典咖啡广告伞 6、宣传易拉宝或x展架2个 7、音响设备（一套，尺寸为8寸） 8、耳麦（一个） 9、促销员扩音设备（两个） 10、促销人员服装四套（使用SP活动服装） ; 注意试饮人群的甄别，和有目标、有把握的出击 体现古典咖啡品牌和产品形象的仪表和体态语言执行规范 作好产品保管，维持执行区域秩序 保持促销现场秩序，促销人员大方有亲和力，给人以信任感 和执行场地融洽沟通;* 费用预算编制确认* 筛选安排执行人员* 选取配备活动督导* 培训执行员及督导* 准备各项后勤工作* 办理进店进场手续 ;1、活动确认：— 提前一星期确认活动内容及具体要 求，及时安排处理各项前期准备 工作。 2、执行人员筛选：— 执行人员储备及筛选；— 面试安排；— 确定聘用(正式/后备人员)。 3、选取配备活动督导：— 确定项目主管；— 根据场地分布及数量配备督导；— 安排质控督导。; 1.??????? 临时促销及试饮人员招聘 2.??????? 要招聘经过筛选后的工作人员 3. 具有相关活动的经验者优先; ???????? 统筹该城市整体活动，对活动质量负责 ???????? 与销售保持良好的沟通，取得销售最大限度的支持 ???????? 招聘、培训工作人员 ???????? 全面监控现场活动，及时发现问题，并灵活解决问题 ???????? 管理好项目物资 ???????? 及时向公司提交报表和活动总结 ???????? 及时向公司反馈活动中出现的问题 ???????? 按要求提供活动证明 ???????? 费用控制; ???????? 促销员统一着装古典咖啡促销服（sp活动用促销服） ???????熟悉全场各部分活动内容及操作方式，并主动向消费者介 绍活动内容 ???????? 维持现场秩序及现场环境卫生清洁，保持现场陈列的美观 ??????? ?服从安排，积极主动，热情有礼，保持微笑 ;纪律要求 ???????? 熟悉当天活动流程，清楚自己的岗位和职责，工作必须 积极认真。 ???????? 全体工作人员统一穿着本次活动规定的工作服装，面带 微笑。 ???????? 手机要调???无声。 ???????? 在工作期间不能聊天、说笑、讲电话、发短信。 按时上岗，不得迟到、早退；休息时间不得闲坐、睡觉 ???? ? 禁止与顾客、商场管理人员发生争论和冲突，有任何问 题出现必须及时向相关主管汇报请示。 违反上述条款者将给于适当处罚，严重者将处以扣除工 资、辞退等。;??????? ??????? 1）对整体活动进行监控，给予工作人员必要的帮助 ??????? 2）每日随机抽查各项活动的进行情况，及时发现、解决问题 ?????? 3）保证活动的质量 ??????? 4） 对活动物资、赠品进行复核 ??????? 5）随时抽查活动情况,确保活动的顺利进行;及时反馈报告活动信息;回收清点促销品： 清点存余其他物资。 编制统计相关数据： 促销数据的统计和整理； 其他相关数据收集整理。 提交活动总结报告： 活动总结报告。;Thanks!