销售培训_蔡景凌师兄.pptVIP

1课本学习 2专业知识 学习 3英语 1班委、系委、学生会 2各种比赛 经历 Word、excel、ppt、SPSS、视频制作 演讲、辩论谈判能力 沟通、处事 学习 学生工作 基本能力培养 社会实践 1调研类 2销售类 3广告公关类 4市场策划类 大学的修炼计划 让我们抓住身边的每一秒钟，马上 行动！ 行动！ 行动！ 大学的修炼计划 抱怨 忧虑 推诿 绝望 混日子 宿命 被动 空谈 索取 自满 懒惰 脆弱 忌妒 侥幸 贪小利 自闲 自私 冷漠 犹豫 虚荣 无聊 怕苦 拖沓 愤恨 自悲 气馁 放纵 虚伪 易怒 急躁 找借口 狭隘 怯懦 消极心态树 大学的修炼计划 大学的修炼计划 爱心 自律 合群 无私 平常心 激励 决心 拼搏 恒心 创新 进取心 豁达 真诚 雄心 虚心 进取心 热情 乐观 务实 宽容心 企图心 信心 勇气 开朗 贡献 信任 责任感 幽默 理解 沉着 坚强 成就感 果断 积极心态树 销售技巧 销售流程 准备 销售工具 熟悉产品资料 信心，勇气 进门 礼貌 微笑 推销 价值观成交法 与竞争对手对比法 加强决策选择 决定 口才、口碑、其他因素 价格功能 质量 服务 购买 签单 销售技巧 态度 形象 笑容可掬 有礼貌 亲和力 动机 强烈的求胜心 进取心 真诚 雄心 虚心 热情 乐观 勇气 心理知识 企图心 信心 坚持 永不服输 守得住寂寞 耐心 应变能力 自我激励 坚强 成就感 豁达 销售成功的因素？ 成功 雄辩的口才 逻辑的思维 角色的扮演 必胜的信念 得体的礼仪 熟练的知识 1 明确的目标导向 2 胸有成竹的准备 3 持之以恒的付出 销售技巧 Champion 130份 在强毅而能负载的精神里面，存在这尊严； 在傲立着的尊严之中，存在着意志力； 在意志力中，存在着对最重的重负的内在渴求； 在渴求之中，存在着欲望的爆发力。 -----尼采 从我决定接受这份job的那一刻起，我就有一个梦想。 This is a war。我告诫自己。 跟往常一样，我采用的是定点超越战略。我选择的标杆正是前年广外的销售冠军也是我去年的主管，他前年做了69份。一次很偶然的机会，我遇上了他，他刚好亲临前线。这个时侯我以及保持了前两天的销售冠军称号，于是在一阵惺惺相惜中，切磋开始了。我得以研究其先进经验并移植到自身发展中去。 这次切磋给了我莫大的信心。一个千亿级的公司，肯定不是几个百亿级的公司的简单叠加，同样的，130份也不是两个60多的叠加。必须有一些实质上的突破。差别有时候就那么微妙，只可意会不可言传。 总结摘录1—明确的目标导向 商业是人性的游戏。真正洞悉人性本质的商人， 才可能驾驭人性成为旗帜； ??? 教科书上经常反复地告诫我们，市场营销的核心是需求管理。史玉柱略带赌性的广告所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的广告背后，