朝阳中泽项目2014年营销启动策略方案20131218-11121.pptVIP

朝重故事 从这里起航 ——售楼处包装 中泽品牌文化立体展示区 售楼处展示 立体品牌文化墙 立体品牌LOGO 环形品牌展示区 提升品牌形象与实力彰显 提振客户信心与兴趣 售楼处内建设朝重历史博物馆 售楼处展示 模仿长春万科蓝山的长春柴油机厂的历史博物馆，展示朝阳重型机械厂的历史遗留印记 建议小型博物馆面积800平左右，包含朝阳重型机械厂的历史纪录片区和历史痕迹展览区 环形荧幕体园区+立体音效 以环形荧幕播放高质量的项目宣传片，对客户照成视觉与听觉的双重震撼 售楼处展示 多媒体电子沙盘 售楼处展示 电子沙盘指通过计算机网络系统模拟企业运营的软件。电子沙盘分为三维数字沙盘、声光电沙盘和多媒体触控沙盘。电子沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段先进，科技含量最高等特点。 多媒体电子沙盘，震撼客户感官！ 可拆卸户型单体模型 可拆卸的户型单体模型，增强客户对户型的认知度，更能让客户亲手拆卸与拼装，增加体验感，也促进销售讲解。 售楼处展示 工法展示区 售楼处展示 智能化配套展示 门、窗、墙体及管道做刨面展示，让客户更加真实的认识项目材质高度 用产品细节展现项目引领的精致生活理念！ 营造家的憧憬 ——样板间包装 简欧精装样板间，对位新古典建筑风情 美式现代 简欧注意 精装样板间 每个主力产品面积段打造一个样板间（3-4个） 充沛而微缩的物料展示 房间风格专属性强 （例如：儿童房的缤纷，男孩与女孩区分，主人房、老人房、客房都要有指向性） 生活气氛浓厚（加入衣帽、日常用品、冰箱可放食品供客人食用） 精装样板间 注重打造花园展示 精装样板间 体现附加值，更让客户提前体验到项目提供的舒居环境与品质生活 注重阳台、露台等赠送空间打造，营造生活憧憬 精装样板间 可利用空间的应用功能结合欧陆风格，打造聚会、休闲、浪漫等生活主题情境 终极体验 ——软件升级 高端展示·内部展示升级——酒店管家式物管服务系统，客服、保安统一形象 服务人员类别 工作 置业顾问 接待客户，介绍项目，销售 售楼处大堂经理 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 售楼处保安人员（停车场、入口接待人员） 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 售楼处保洁人员 整个售楼处的清洁工作 售楼处吧台服务人员 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 电瓶车司机 引导客户往返售楼处和样板房 住户大堂经理 负责电梯厅、样板房各服务人员的联络安排，引导客户 电梯厅接待人员 负责带领客户前往样板房层 样板房保洁人员 负责样板房的清洁工作 样板房示范大使 负责样板房内的接待和讲解 综合服务大使 为客户提供按揭、二三级市场联动服务 客户服务中心接待大使 负责接待全国和业内参观团 围绕展示区全程，从电瓶车司机、保洁员、客服到销售经理、置业顾问，落实全员服务理念 提升物业服务人员服务意识，微笑精神及对项目的了解，可在无销售情况下，为客户独立介绍项目与样板间 物业前置，细节服务体现品牌实力 软件提升策略 提升销售人员能力与素质 软件提升策略 微笑之星评比奖励 工作人员名片墙展示 定期专业知识培训与考核 注重仪表与素质修为 高标准配置，体现品牌，体现项目气质 销售道具高端化 软件提升策略 ipad、高档工装、高端激光笔、对讲及专业度的提升培训； 事件营销 渠道圈层 丰富活动 情感活动 始终围绕“朝重”故事 ? 形式：以时尚酒会形式，诚邀客户参加开放活动； ? 地点：项目营销中心、样板区； ? 目的：体验式营销的开始，打动客户，增强购买信心； 营销中心、样板区开放活动 ——“开启传世人生” 样板区作为项目至关重要的一环，成为项目体验的重点范围之一，其活动的级别与环境的优劣，也是客户衡量项目品质的重要内容之一。 营销事件-1 事件营销 ? 形式：博物馆开放+专业讲解人员（朝重资深元老）+精美餐点； ? 地点：项目营销中心、博物馆； ? 目的：情感事营销升华，触动客户精神归属感，进而认可项目与品牌； 朝重历史博物馆开放活动 ——“朝重精神继承” 营销事件-1 事件营销 渠道拓展+团购大会 营销事件-1 渠道圈层 朝重、朝纺专场活动+团购大会 拓源方式：活动聚集、资源共享、利益驱动、团购优惠 形式一：为周边企业单位提供聚会场地； 形式二：与周边企业举行团购优惠； 形式三：定期给企业员工邮寄项目资料及发短信； 形式四：根据其喜欢，与企业员工合作举行小众圈层活动； 渠道拓展 ★银行合作 形式一：与招商银行、浦发银行等各大银行进行合作，推出团购优惠活动； 形式二：与银行合作，举行活动，例如财经、理财讲座等； 形式三：购买银行会员名单，寄项目资料及发短信； 营销事件-1 渠道圈层 全部活动对象针对“朝重”职工展开，