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如何有效运作二早 4.督导计划 3.早会专题 2.心得分享 ?总结业绩状况 ?拜访统计 ?日程手册检查---3分钟 ?拜访量追踪 ?重要活动通知 --4分钟 专题内容 ?销售技能 ?主顾开拓 ?增员演练 。。。。。。 ---20分钟 喜讯公布 ?业务员经验谈 ?出单分享 ?典型个案研讨 ---3分钟 1.绩效追踪 内容流程： 1.绩效追踪 工具：日程手册 时间：3分钟 操作方式：组员依次汇报昨日活动量 要求： 1.组员早会前填好《日程手册》，早会时口头向主管汇报昨日拜访情况； 2.主管每周周四（或固定某日）收集检查业务员的《日程手册》使用情况，并作批注，于第二日二早时向组员通报，并做出点评，布置假日经营任务、提出要求 难点: 组员多,时间不够 解决方法: 统一汇报方式 重要程度：五星 2.心得分享 工具：分享模版 时间：3分钟或更长 操作方式：分享 难点: 分享人表达不到位 解决方法: 主管事前沟通,指导分享人,提供分享模版 重要程度：四星 创造一种尊重和成功的团队氛围 营造团队共同学习的氛围 建立自信，训练表达能力的利器 经过有效点评的经验分享，价值增加数倍 人因分享而成长，因重视而忠诚，因期许而出色！ 心得分享的作用----- 成功的增员、签单 个人成长经历 参加完培训的感悟 每次晋升和获得的荣誉 其它… 心得分享的内容—— 比如：增员分享、签单分享 范例一：签单分享十要点 1 我如何认识这个准客户 2 我如何和他建立关系 3 我如何切入保险主题 4 我如何呈现保险的理念 5 哪个理念真正打动他 6 我如何确定保费和保额 7 我如何收取保费 8 我如何安排体检 9 我如何获取转介绍 10 针对他，我下个动作是什么 范例二：增员分享过程的十要点 1 我如何认识这个准增员 2 我如何与他建立关系 3 我如何切入增员主题 4 我如何介绍公司和行业 5 哪个理念真正激发了他的工作动机 6 我如何让他参加创说会 7 我如何让他做LASS测试 8 我如何安排他参加新人系列培训 9 我如何帮助他办理入司 10 针对他，我下个动作是什么 3.早会专题 工具：授课向导、课程大纲、白板 时间：20分钟 操作方式：演练、讲授、研讨 要求： 1.提前安排主讲人 2.控制专题时间 难点：专题内容重复、主讲人讲解不到位、超时 解决方法：提前安排行事历、统一讲授模式、加入训练或研讨 重要程度：五星 知识 技巧 心态 习惯 孰轻孰重? 星期一 主顾开拓 寿险意义功用 星期五 假日经营 周总结 星期二 销售技能 话术训练 星期三 产品学习 主打产品 星期四 增员专题 话术训练 每日专题： 一、授课纲要：简述课程逻辑结构 例：1、卖保障的理由之一最真实的承诺 2、卖保障的理由之二可持续性 二、课程主体：简述PPT内容、举例分解 例：培训指南P8-P12 三、研讨、演练、答疑：清晰表达时间及规 则并有效地组织 例：培训指南P13 4.督导计划 时间：3分钟 操作方式：主管通知 要求： 1.主管记录组员动态，及时跟进 2.以鼓励为主 3.关注部分组员 4.重要事项通知,如培训安排、产创说会、竞赛进度 重要程度：四星 第一部分：绩效追踪（3分钟） 1、各位亲爱的伙伴们,大家早上好,今天是___月__日,星期___今天的早会由我主持. 2、现在是活动量统计时间,请各位伙伴展示昨天的成绩: （组员一一说出：昨天拜访___人, 收集___个转介绍名单,共签___单，增员面谈___人,LASS测试___人，成功增员___人） 3、昨天共有___位伙伴出单, ___位伙伴增员，让我们用热烈的掌声恭喜他们. 4、请将已填写日程手册交到主任手中，谢谢 第二部分：心得分享（3分钟，提前沟通分享内容与时间） 1、昨天___同仁成功签了一张单/增员一人，掌声欢迎他分享签单/增员心得。 2、感谢___同仁的精彩分享。 第三部分：早会专题（20分钟） 1、今天的早会主题是___，进行的形式是分享型/演练式/讲授式，主讲人是___，大家欢迎！ 2、感谢___同仁的精彩分享。 第四部分：督导计划（4分钟） 1、今天的特别提醒有___，请___关注； 2、今天的二早内容到止结束，接下来是“主管时间”； 3、接下来是营业部大早时间，明天的主持人是： 主讲人是： 专题是： ，请提前做好准备，感谢各位的参与。 操作当中的注意事项： 一、营业部配合： 1、音乐提醒 在二早结束前5分钟让部门内勤播放音乐提醒，以免造成二早“有头无尾”，持人或