房产经纪人及经纪沟墨司简介.ppt

经纪人及 经纪公司简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产经纪人：房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人 房产中介：顾名思义为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。（居间担保） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房产中介的具体事务:就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中介的意义 （一）、中介的市场功能（中介的角色）  中介有全面信息、经验，节约双方的时间。 业主省广告费，省时间，省力。 中介以第三者身份出现，从正反两方面分析物业的情况，比较客观公平。 中介能协调双方的进退，是润滑剂，买卖双方直接谈论价格容易产生争论。 多数买卖双方没充足的法律知识，在中介把握下面可以减少、避免法律纠纷。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为何要做经纪人 掌握自己努力的过程，拥有很多自我实现的机会。 每天遇到不同的人。 成长效率最高的行业。 最适合企图心强，不甘自我埋没的人。 高的收入，拥有自豪。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么人不适合？ 虚假冷漠 眼中只有佣金的商业营业员，以貌取人。 反应差 动作慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间，人们宁可牺牲品质。 开发不足 客户找不到要的房源等于客户要去别家公司成交 第一线员工不亲切 话说的太满（太到位） 客户记忆好得很，你把话说得太满，却做不到。 处理事情的能力不足 专业知识不足，借口多 专业包装或形象不够 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功经纪人具备品质 第一时间看房 第一时间委托、成交 创同类房的最高价 创同类房的最低价 能成为客户或业主投资理财顾问 有一般装修、家具布置等房地产相关知识 成交后及时收回佣金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功经纪人10要素 健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业的知识。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作内容 一、信息维护： 1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库 （把控资源等于把控一切） 2、验房：对已有的盘源进行实地勘测 (拍照片、跟业主沟通感情、谈独家 ） 二、匹配/带看/斡旋 1、匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配。 2、邀约客源实地看房（BAC法则、见面地点、看房路线、紧盯人少的一方） 3、谈判达成一致（谈判技巧） 签约售后： 1、对已看房的客源进行合约签订 （收取佣金） 2、办理贷款过户 3、物业交割以及老客户回访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .