房地产代理销售模实慕优劣比较.ppt

房地产代理销售模式优劣比较;一、关于房地产销售模式二、宜于采用代理销售模式的情况三、代理销售的优势四、代理销售的劣势;关于房地产销售模式;一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式　　 1、 缺乏后续操作项目的临时性项目公司；　　 2、 多家企业联合开发的项目；　　 3、 成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；　　 4、 大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业；　　 5、 进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业；　　 6、 不以房地产开发为主业的企业。　　;代理销售的优势;代理商的优势;代理销售的劣势; 第二，严格意义上的房地产代理商必须具有自己的营销网络（如有一定分布的中介门点），如此才能有效地向市场推介楼盘。没有销售网络，仅靠在项目现场被动地坐地销售的，所起作用开发商的售楼处无异。开发商如果不是管理团队太弱的话，聘用这种代理商只能算是画蛇添足之举。　　; 第三，代理商多半是独家销售代理，在同一环境中没有可参照的竞争对手，业绩的高低也就难于比较。在费用开支由开发商大包干的前提下，这种机制对代理商缺乏竞争的压力。在实际操作中，许多代理商在代理权到手后，便“靠山吃山”，不思进取，往往被动于市场变化之后，能把楼盘卖掉就算成功；就算卖不掉，也会找各种理由敷衍开发商。因此那些不负责任的代理商只能算是依附在开发商身上寄生虫，不但无益于，反而会拖累开发商的发展。; ;