原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
传统通路三钡捻两卡两图规范应用(二)
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;传 统 通 路 ---表格管理; 公司在经营过程当中会产生大量的数据，这是企业的宝贵财富。加强数据的收集、分析、利用;对企业的发展具有非常重要的价值，所以，数据管理也就成为公司的基础管理。 ; 传 统 通 路 数 据
目的：
1、应用数据分析，针对性的做出区域营销
2、分析产品结构提高单店销售力
3、加强新品推广扩大销售渠道
4、明确重点工作达成进度，促进业务员
的主观能动性
5、达到销售目标; 原则：
按行程路线拜访客户，加强三表两卡的应用；确保数据的真实性；实现数据在市场决策中的作用;数 据 流 程;业务员是靠什么收集数据的呢？;第一表：行 程 表;( 海珠西区 )业务拜访行程表;第二表：BI信息日变更表;BI网点信息日变更表;第三??：业务工作进度表;Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第一卡：客户联系卡; 如果没有真正体现客户联系卡的价值将会出现以下几种情况：;客户联系卡说：你能看见怎么联系我吗？;客户联系卡说：你能确认我就是蒙牛客户联系卡吗？;客户联系卡说：谁能告诉我把我贴到这里是为了什么呢?;客户从抽屉里往出拿的过程;找一张客户联系卡竟然如此之难?; 试 问？;第二卡:零售客户资料卡;蒙牛乳业终端客户资料卡;了解单店的销售周期,分析单店销售情况;终端零售客户资料卡
;什么是安全库存 ?; 例如：成成超市4月25日250ml纯牛奶库存数量为60件，本次业务拜访此超市下订单48件，4月28日业务员再次拜访此超市时库存数量为46件，请问此超市的周期销量是多少？此次拜访下多少订单才能保证有合理的库存？; 二、了解单店产品日期和库存数量;三、同店型对比了解单店的产品结构及销量 的增长点;四、所有人员在走访市场的依据;1、销量
2、决策
3、库存数量
4、产品新鲜度;编造假数据很费脑筋、很伤力
填写真实报表很容易;数 据 打 假;2008，全面提升，飞得更高;谢 谢
文档评论（0）