美国商品流通渠道的演化原因及过程.doc

美国商品流通渠道的演化原因及过程 商品流通渠道是促使商品从生产领域向消费领域转移的一系列相互依存的组织。一般而言，构成商品流通渠道的关键成员是制造商、渠道中介（批发商、零售商和特殊中介机构）和终端用户（最终消费者和产业用户）。商品流通渠道的结构即是指构成该渠道的机构和部门的安排。商品流通渠道的类型结构、主体结构、长度结构、宽度结构以及规模结构都是对商品流通渠道结构进行分析的基本内容。将美国的经济史划分为前工业化时期（1815年以前）、工业化时期（1815—1950年）和后工业化时期（1950年以后）三个阶段1815年以前）的商品流通渠道结构 这个时期包括美国独立战争前的殖民地时期和独立后至工业化启动前的建国初期两个时期，这一时期的商品流通渠道被清晰地分化为手工业制成品（消费品）渠道和农产品渠道两类，见以下两图： ? ? 由上图可见，这一时期美国商品流通渠道基本上是由商人主导的，这些没有分化的全职商人在本质上与几个世纪以前的英国商人、荷兰商人和意大利商人并无不同（钱德勒，1987），基本上是个人化的，他们通常买进产品，拥有产品的所有权，然后再出售。同时，这一时期的商品流通渠道也表现出短而窄的结构特征。 二、工业化时期（1815-1950）的商品流通渠道结构 1、工业化前期（1815-1850）的商品流通渠道结构 这一时期，美国经济仍然延续着“二元”体系，只不过是南方种植园种植品种由烟草变成了棉花。而美国商品流通渠道的最显著变化就是全职商人的专业化。首先是批发与零售从传统的商人职能中分离出来，进而在批发商和零售商内部出现了商品种类为基础的专业化。这一时期的结构图如下： ? 图4和图5实际上向我们展示了一个完整的这一时期美国消费品的流通渠道，由于这一阶段制造商仍然处于小规模的分散状态，所以这一时期的商品流通仍然是由中间商人主导的，只不过这里的中间商是功能专业化了的批发商。对比这一时期农产品和工业制成品的流通渠道结构，我们能够得出这样的结论：前者是由大代理商主导的，而后者则由专门的进口商和国内代理商主导，并且二者的长度和宽度都有所增加，这实际上是中间商专业化的结果。 2、工业化中期（1850-1890）的商品流通渠道结构 这一时期是美国运输和通讯基础设施建设的完成阶段，全国铁路网和电报网的形成不仅疏通了商品流通的物流和信息流瓶颈，极大地提高了商品流通的效率，降低了商品流通成本，而且也是美国国内统一市场得以形成，这为商品流通的发展提供了市场保障。这些基础设施的建设导致了商品流通渠道结构的又一次变革。这一时期的流通渠道结构有以下图示： ? 从图6和图7可以看出，这一时期美国的农产品和消费品的流通渠道都是由现代经销商主导的，其中农产品经销商是由原来的农产品代理商演变而来，消费品经销商则由原来的代理商和包商演变而来。从这一时期开始，美国农产品流通渠道的结构在没有发生本质性的变化，只是市场集中度有所提高，而消费品流通渠道在19世纪80年代后期由于大型零售商和一体化制造商的兴起又经历了一次变革。 3、工业化后期（1890-1950）的商品流通渠道结构 19世纪80年代以后，大规模生产的工厂体制已经在美国经济中建立起来，随之而来的是城市化进程的加快和消费者消费水平的提高。在这样的背景下，在产生工业品流通问题的同时，也使得消费品流通渠道实现了又一次变革。如下图的展示： 从图8和图9来看，在这一时期的消费品流通渠道中，由于采用连锁经营的大型零售商的兴起，渠道的层级结构缩短了，宽度结构变宽了，制造商对大型零售商的依赖日益增强，但制造商也依靠广告等营销手段赢得了品牌声誉，这也增强了其在流通渠道中的影响力。在工业品流通渠道中，除一些大型制造商外，大多数制造商仍然依靠工业代理商来分销产品，但即使如此，该渠道的层级结构仍是很短的。截至到这个时期，美国商品流通渠道的结构已经基本演进到了其现代形态。? 三、后工业化时期（1950年以后）的商品流通渠道结构 第二次世界大战以后，尤其是随着20世纪60年代以计算机的应用为特征的信息革命的展开，零售领域首先开始了一系列的变革。一方面，随着计算机的广泛应用，传统零售业态纷纷进行信息化改造，连锁店铺网络迅速扩大，零售市场集中度也随之提高；另一方面，信息革命和经济的高速发展也催生了一系列新的零售业态的诞生。零售领域的这两方面变化都产生了相同的结果，即零售商的大型化、组织化和集团化。 值得注意的是，零售领域的这种革命性变化以及从前一阶段开始一直延续的大型制造商纷纷进入流通领域执行批发功能的行为一起导致了这一时期美国批发商业资本的多元化，这客观上为制造商、批发商和零售商展开深度合作提供了基础，这就是所谓的流通渠道的系列化。 四、原因及结论： 第一，美国规模巨大的国内市场是美国快速工业化的前提，同时也是