营销管理制度-15年修订版.pdfVIP

营销管理制度（3.0版） 1.集团与项目公司关于项目营销管控界面划分： 6 2 本制度的原则及适用范围 6 3 职责 7 4 基本制度及业务指引 8 第一章营销管理工作 8 第一节 市场调研与产品定位 8 一、市场调研 8 1. 新项目的可行性研究 8 2. 竞品项目的市场跟踪 9 3. 专项市场调研工作 9 二、产品定位及优化 10 1. 各销售产品户型配比及设计要点 10 2.各销售产品交付标准 11 3.产品及交付标准优化 11 第二节 销售指标及价格管理 12 一、 销售指标与推盘 12 1. 项目货值签确： 12 2.全盘/年度营销方案 12 3. 年度销售指标 13 4.《开盘报告》 13 5. 《加推报告》 14 二、 销售价格管理 15 1． 销售价格的制定 15 2． 价格调整审批 16 3．特例折扣审批 16 4. 特例折扣使用台账 17 5. 内部员工购房折扣及相关规定 18 6. 阶段/清盘促销方案 19