撰写促销活动方案(十二个).pptVIP

撰写促销活动方案 * * * 如何撰写促销方案？一份完善的 促销活动方案分十二部分 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？ 是提升销量？ 是打击竞争对手？ 是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、?活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。? ?三、?活动主题 1、确定活动主题? 2、包装活动主题? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。? 　　 四、?活动方式 1、确定伙伴 2、确定刺激程度 1、确定伙伴 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。? 2、确定刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据