当涂正元香槟城项目定位和营销推广方案.ppt

正元|香槟城 项目定位及营销推广方案;报告框架;第一部分 当涂城市发展分析 ;当涂概况;当涂区位：毗邻马鞍山;当涂接轨芜湖;当涂城市发展方向;当涂城市发展小结 ;第二部分 市场调查及分析;当涂住宅市场总量分析;当涂投资额分析;市场供给分析;市场均价分析;在售、待售楼盘分析;营销方式分析;户型类型分析;户型类型分析;从市场分析看——;第三部分 项目调查及分析 ;项目地块概况;项目周边概况;项目整体环境概况;项目运作难点分析;项目机会分析;项目SWOT分析;项目操作方向定位;从产品属性看——;第四部分 目标客户分析 ;住宅目标客户群主要针对当涂县和马鞍山市的客户源 目标客户群定位： ＊机关企事业单位人员 ＊私营企业主及个体工商户 ＊外地回乡人士 ＊将要结婚的年轻夫妇 ＊事业成功人士 ＊城市高级公务员 ＊各个行业的经理级别人士 特征描述： 1、拥有一定???教育背景，受过比较好的教育，勤奋认真努力 2、有一定的经济实力，经济基础较为丰厚 3、能够承担一定的社会责任，建立了自己的社交圈，社会活动广泛 4、适应现代快节奏的生活模式 5、喜欢享受自然生活，又不乏追求新鲜时尚的情趣 6、有一定的生活追求，强调轻松便利的居住环境 7、注重健康，懂得享受生活; ;不同的细分市场，用不同的宣传侧重点 ;定位方向探索;第五部分 项目定位及传播策略;立足当涂 跳出当涂;[ 项目核心定位战略 ] ;价值 1：城市的发展方向，就是价值的方向 当涂向北，马鞍山向南，城市的发展方向印证了区域价值增长的趋向，两城区向中部区域的靠拢，将带来区域价值的飞升； 价值 2：政府规划搭台，片区价值飞升 政府规划当涂总体框架已经浮出水面，随着当涂行政机关落座，武警大楼的兴建、五星级酒店的建设等，房地产业随之借势发展，四周以振兴路和太白路交叉为中心的核心生活居住区全面形成； 价值 3：迅捷交通，造就非凡时间效率 片区交通网络架构完成，与钢城的联系更加便捷，同时，芜湖轨道开通，将设1、3号线的停靠站，将为房产插上快速发展的翅膀。 价值 4：南依襄城河，沉淀极品地段 襄城河的生态型居住特质已得到了广泛认可，区域的规划方面，政府摒弃了传统零敲碎打的开发模式，其大手笔的全新规划举措为本地区的项目赢得了很高的建设起点。 价值 5：成熟配套，满足便利居家所需 小区周边市政、文教、医疗、商业等设施齐全，太白公园的城市绿肺作用，也将本区域塑造成一个高品质楼盘的要求。 ……;;[ 项目核心定位方向 1 ] ;[ 项目广告定位表项 1 ] ;望族领域·御领双城;襄水之滨，宽景领御 中国家族的传世大宅 中国名门 望族宅第 中国家族的领衔府第 雄踞城市未来，望族领御百年;襄水之滨，望族领御 望族领御，荣耀百年 望族领域，统御百年 宅院传家，望族百年 为王者研磨的建筑; 产品层面：倡导“产品创新＋细节致胜” ;[ 细化规划、建筑、园林 ] ;客群层面：自我身份感、价值感、归属感、亲切感;[ 地理价值 ] ;[ 社交价值 ] ;推广层面：精细化的“产品＋概念”攻击;[ 红皮书＋黄皮书＋黑皮书 ] ;媒介层面：立体媒介组合、多渠道强迫接受;[ 战术组合 ];公关层面：活动式、多触点的地产传播;[ 吸引客群到现场——可参考选择 ];展卖空间：全过程、全空间的“统一体验场”;[ 卖场不卖，卖场有场——体验现场 ] ;第六部分 营销推广计划;[ 营销推广总思路 ] ;[ 核心定位推广 ] ;[ 推广渠道划分 ] ;大众传播： 渠道：大众传播有利于在短时间内提高项目的整体知名度，坚定购房者购买的信心。 大众传播通过报纸、杂志等传统媒体向大众进行楼盘形象、楼盘信息的传播，扩大覆盖面，以吸引更多的目标人群。 本项目在大众传播上可建议使用全国范围的媒体，如《皖江日报》、《马鞍山晚报》、《南京晨报》等，地方主流媒体少量配合使用。;小众传播： 小众传播是针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。 小众传播是充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 在小众传播的同时，要结合楼盘的高端定位，在宣传物料和推广手法上要与楼盘相适合。;目标人群的生活轨迹;目标人群的生活轨迹中的新渠道;[ 小众渠道 ] ;[ 小众渠道 ] ;[ 小众渠道 ] ;[ 传播策略目标定向图 ] ;[ 传播阶段划分 ] ;[ 传播阶段划分 ] ;[ 阶段内容 ] ;[ 阶段内容 1 ];[ 阶段内容 1 ]——户外表现 ;[ 阶段内容 1 ]——户外表现 ;[ 阶段内容 1 ]——户外表现 ;[ 阶段内容 1 ]——户外表现 ;[ 阶段内容 1 ]——《正元会》;1）关系行销 目标客户来源广泛，