重庆睿城项目启动会确定稿187p现代中式别墅小户型销售策略.ppt

;;产品市场定位及产品研发;项目成功标尺;2. 产品定位及产品研发;市场分析定位;市场分析;07年沙区、九龙坡新增供应量占市场新增供应总量14％;成交量占市场成交总量13％; 西部两大区域市场不够活跃。;沙区;05、06年九龙坡区供应楼盘供应形态 ;;; 目标客户分析;目标客户需求分析;产 品 定 位;产品建议;产品研发;总图— 指标研究; 各业态对应的容积率及密度：;不均匀使用容积率;总图—经济技术指标;产品类别;设计优化后的销售溢价;东西分区－高档住区 vs 商业与小户型高层 ;叠拼别墅剖面图;联排A4户型解析;移动隔墙位置，住宅地下室不计容积率面积增加，节省出的容积率可用于其他业态。; ;小户型高层：;商铺A：;产品溢价——户户有水景;;;产品溢价——虎溪河退界利用;产品溢价 ;成本控制——地下车库;成本控制——节能设计;立面选材;大院效果;花园洋房效果图;小户型高层效果图;景观研发;景观定位分析 景观设计目标 景观总图溢价点挖掘 场地体验 建造标准 ;景观定位分析;1.低于10％的硬景比例(商业区域除外) 2.通过私有化等手段使得产品价格提升5% 3.惊艳的体验区(中式园林的精神体验 ) 4.现代中式景观的标杆 超越 龙湖硬景的新标准 5.景观学术界的认同(提升项目形象);组团道路;组团道路做法;;围网（高2.2米）;虎溪河处理方案;;;场地体验;设计单位:;中国传统吉祥文化;;庭院方案;大院的苗木配置标准（以样板大院为例）;景观方案;;·体验区整体介绍参见体验中心部分资料;售场区域景观;;;;;;;景观建造标准;序号;景观建造标准;景观建造标准;锈石黄 价格：80元/平方米 产地：福建 ;接缝整齐、成品保护好无污染;虎皮石贴法1　　　　　　虎皮石贴法2;踏步自然石的堆砌标准;;3. 营 销 策 略;销 售 策 略;;卖什么？-- 战略定位;卖什么?;卖什么?;; 目标客户分析;重点客户分析;;怎么卖？;三样“道具”;6月;6月9日别墅首次开盘;把握3个节奏—惊动;把握3个节奏—人涌;把握3个节奏—火烧;还有6大营销难题;关注1个问题—营销费用;售楼处及样板区实施方案;目 录;1样板区选址规划; ; ;2 样板区景观概念;3 售楼处方案;售楼处是一种重要的销售道具;售楼处各功能区划分和各区域面积需求;　;售楼处室内设计的意向图片;地面;吊顶;　;中西合璧(参考滟澜山);中西合璧;东方风情(参考蓝湖香颂);东方风情;5 交通组织流线;6 样板区周边环境处理; ;7 费用测算;售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：7472500元 (其中550万为实体样板房,可通过加强管理实现保质销售) 样板区景观费用：300元/㎡×20000 ㎡=6000000元 (其中售楼处及大草坪区域标准为250元/ ㎡,样板房区域标准350元/ ㎡) (可通过加强管理,减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用) 样板区周边整改费用(地铺+软景)：约300000元 合计：　 样板区维护费用为20万/月(参考江与城项目) ;4. 交付标准及建造标准;1：大学城一、二期工程土建及安装建造标准 A、大学城一二期建筑外装作法 B、大学城一二期住宅建筑标准作法 C、大学城一二期住宅安装配置标准及选材 D、大学城一二期车库建筑标准作法 2：施工过程控制 3：各关键点细部做法 A、土建重点管控点细部做法 B、土建重点管控点细部做法;2. 过程控制;3：各关键点细部做法A.土建重点管控点做法;A.土建重点管控点做法－铝合金门窗安装节点;A.土建重点管控点做法—门窗收口处做法;A.土建重点管控点做法－外墙外保温施工节点1;A.土建重点管控点做法－外墙外保温施工节点2;A.土建重点管控点做法－坡屋面施工节点;A.土建重点管控点做法－露台施工构造节点;A.土建重点管控点做法－阳台施工构造节点;A.土建重点管控点做法－室内地坪做法;A.土建重点管控点做法－车库地坪做法;A.土建重点管控点做法－地下室挡墙及架空层防水节点;A.土建重点管控点做法一层架空层透气管做法;A.土建重点管控点做法－卫生间防水节点;A外装各种材料的收边收口大样;B.安装工程控制－给排水工程;B.安装工程控制－给排水工程;B.安装工程控制－给排水工程; 高层采用无负压加压供水方式;B.安装工程控制－给排水工程;消防给水水源：由水厂的DN200给水管道上开三通并设置单独的消防水表，表后接室外消火栓管道和室内消防水池的管道 系统布置：室外消火栓管道采用DN150焊接钢管，每隔80～120米设室