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我要增员[蒋沅妗].pptVIP

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我要增员[蒋沅妗]

我要增员;政府支持十七大报告进一步提高保险业地位;政策东风 “国十条” 带给我们的组织发展机会;增员是根 队伍是根本;如何认知增员;;先想想我自己没来保险公司前 对保险行业的看法;再想想我来保险公司后 对保险行业的看法;;;;思想决定行为;态度大于技能 意愿决定态度;增员的核心是拥有意愿;增员——增哪些人;;增员——如何去做沟通;;;;增员话术;如何留住新人;;;; 拒绝处理: 1、我对保险行业没有信心 您认为信心来自于哪里呢?如果有件事您曾经做过或者看到别人 做得不错,您会不会有信心做呢?我开始干保险的时候还远不如您,现 在我很有信心,一方面是我努力,另一方面是这个行业的确非常有潜力, 有很多发展的机会,所谓 “ 男怕选错行 ” ,可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更???,不如让我给 您讲讲这个行业的前景,然后您再来听听我们的创业说明会,看看我们的 公司,您再作决定也不迟啊? ;4、家人会反对我干保险 他们为什么会反对呢?他们是不是为你担心,怕你做不好,难道 是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗?要是这样,那你更 应该尝试改变现状,以成果证明给他们看:其实你很优秀。当你成功 的时候,他们会说,你当初的选择是对的,他们将以你为荣。您是渴 望成功并具有很大潜力的人,或许在您内心深处一直有一个声音在说: “只要有机会,我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦 想的机会,您不妨先听听看,好吗? 5、我没有经验,怕干不好 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富,或许在保 险业能厚积薄发,得到更充分的发挥,您可千万别小看自己的能力, 很多人干保险之前默默无闻,做保险推销后如鱼得水,屡创佳绩,我 看您就是这种人,请问您最擅长哪一方面呢?你一定有过成功的往事 ,能不能给我也透露一点呢?;; 增员三大法宝: 1找准人、找对人(志同道合的人) 2说对话(能触动他心弦的话,激发他对这份工作的渴望) 3巧促成 (借助公司的创说会平台,巧用公司的品牌实力,巧借成功人士的案例);;如果行动没有果断的句号。 结果就没有美丽的惊叹号!;把握发展机遇;增员! 我们大家一起行动!;谢 谢!

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