技术配件销售技巧_徐保.pptVIP

笔记本的配件个人推销方法;2，笔记本拿出后观察笔记本的型号，外观。估算大概的价格，客服的穿着和行为动作。 主要表现为，对笔记本的态度，例如，为了赶时髦的人可以选购外壳漂亮、知名度高的笔记本电脑，而一些记者之类的文字工作者则可以选购一些性价比较高、配置相对较低的笔记本。学生则会选择性价比高价位适中的笔记本。大概的猜测出客服的价值观，主要注重的是性能还是外观。根据客服的用途分析主推的配件。列如客服非常注重外观笔记本非常的爱惜，你可以先主推外膜要是这个客服是个比较精或是比较喜欢占小便宜的人你可以用外膜做一个铺垫使得客服的信任为第2次的配件推销做出铺垫来消耗客服的戒备心理引导客服客服更高要求的消费。根据不同的客户使用不同的推销思路主推配件非常的关键。 ;;客服心理的把握;推销的语言动作; 配件产品的知识;;;; 所谓技术转型，就是销售卖出的机器需要利用技术人员的角度去把原本客服接受的机器更换成其他机器。 转型一般有2种方法，但前提就是要让客户对你充分的信任。 一。是利用技术手段让机器死机，花屏或蓝屏重起。 二。是利用客服的弱点进行心理攻击，使得对已经买的机器失去信心。 ;技术转型的步骤;;; 下面是我对包装后的内存和保护膜一些话术参数; 黑豹2代内存 三低：低电压。一般的2代内存电压为1。85V左右而黑豹2代的电压只有1。76V到1。9V之间稳定的工作电压只有1。76V相对与笔记本高精密的技术配置，能承受更低的电压就能在笔记本电池电量不够的时候内存的工作速度依然非常稳定。 低散热，笔记本的散热非常关键也是笔记本高性能的速度上的一个瓶颈，由于黑豹2代的工作电压更低那么发热量也就更底。但速度上却更稳定兼容性也更高。 低损耗，黑豹2代内存在原有普通宇瞻内存的特性上更注重内存的品质每个颗粒都是经过技术人员的检测加上它低电压低散热的特性使得黑豹2代内存的使用寿命比其他内存更长。