拒绝处理话术_借口类.pptVIP

拒绝处理话术;我很健康，我不需要; 现在我们是很健康，所以不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，如果这个时候我们一起去问他们：现在买寿险好不好？90%的人都会说“好”，问题是他们想投保，我已经没有办法帮助他们了。生病是人一生中一定会发生的事情，问题是没有人知道什么时候发生。; 每次从医院探病回来，我们都是有所感触：“人是那么充满变数！”也许你会想到寿险，但隔几天又忘记了，不管你忘记与否，人生的风险与变数却永远存在。; 你想，健康的人不投保，谁来投保，难道病入膏肓才来参加吗？如果不健康的人可以参加寿险，那健康的岂不吃大亏，谁还敢参加寿险！死亡率提高，保费也相应提高，谁还买得起寿险。再说，病人可以投保，那我到各大医院的病房找客户就忙不过来了。; 俗话说得好：“没病没痛赛神仙！”可是病痛并不是自己找的，真的有了病怎么办呢？老有所养，病有所医，这是我们每个人都希望的，问题是我们能否做到这一点？很多人，年轻时拼命挣钱，年老时拼钱挣命，结果，命也没了，走了一条恶性循环的路。如果趁现在健康时投保，将来就可以避免走这一条路。;我和妻子商量一下; 首先想请问你：现在有两个问题让你妻子选择，假如你现在要出差，问你妻子说：“我出差了，你要的东西我会给你带来！”或者说：“我出差了，你要的东西我给你准备好了！”你认为这两个答案，她会选择第二个，因为她希望一切都准备好。; 可是，人不知道什么时候准备好。1999年2月24日，西南航空公司一架飞机失事，导致机组人员和乘客无一生还。这些事情发生在别人身上，听起来像是故事，但是，如果发生在我们身上，就是一连串悲剧。面对这类事情，我们为自己的妻儿做了什么准备？; 而寿险是一种保障，是为家人准备的一份保障，是一个责任心及爱心的表现，我想任何人都不会拒绝被人关心，想必你爱人也不例外。打个比方，如果有一天，你回家，看到你妻子睡觉了，没盖被子。你会叫醒她说：“我可以和你商量一下，帮你盖被子吗？”我想当然不会的。因为我们看到她需要，一定会主动帮她盖好被子的。; 现实中，寿险就是她所需要的，你应该不会等她说要时才给，人生中最怕的就是她想要时，而我们不能给她。 再说，一个人想把礼物送给妻子，不一定要先跟妻子商量再买，假如自己先买了，回家送给她，这不是一份意外的惊喜吗？买寿险就像买礼物，何必一定要商量呢？;我有很多财产，不需要寿险; 你有充足的财产，是一件可喜的事情，也显示出你过去的努力和智慧。但保险金不一定是作为一项生活费，因为财产越多，将来的遗产税也越高，遗产税最高可达到50%，将侵蚀你大半辈子的辛劳。若是投保，保险金依规定可以免纳遗产税，这样，就可以将财产完整地交给下一代。; 再说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。有这样一件事，一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手？”扒手答道：“不要把你所有的钱放在一个口袋里。”为确保才产的安全性，必须将过于集中的财产分散。买国债、股票、基金、寿险都是置产的方法，但是时间一再证明，寿险是一种最优良的理财计划。没有救生艇的豪华客轮是不安全的，有再多财富，还需要寿险为你保住所拥有的一切，你说是吗？; 所以说，寿险是不分有钱没钱的，没钱的人买保障，有钱的人买身价。买寿险就是一种身份地位的象征，将来在商场上大家都会比较谁比谁更有身价，保险费交得越多的人也代表个人资产增加越多，也就越能凸显和体现你身价的不凡，因此，买寿险是你最需要的。;我对寿险没兴趣; 其实我原本对寿险也没兴趣，因为寿险所谈到的都是老、病、死，没有人会对老病死有兴趣的。但是，我们对寿险不是有没有兴趣的问题，而是需要不需要的问题。比方说，对读书不感兴趣的学生也不在少数，但他们还是得接受九年义务教育；生病时，我们对吃药不感兴趣，还还是得捏着鼻子吞下去。这就证明了，兴趣固然重要，而令人不感兴趣却也需要的事情，也是同样重要。; 老、病、死，固然谁都不喜欢，可是，任何人又摆脱不了。所以我们要谈的，就是怎样避免这类事情的发生，一旦发生了，我们该怎么办？事实上，很多事情的发生，是我们所不能控制的，与其被动地受这些事情的影响，不如早些做好准备。不怕出现问题，就怕出了问题时你束手无策。; 反过来说，假如你对寿险充满兴趣的话，不但寿险公司，就连我们都害怕，因为一个对寿险有兴趣的人，往往有问题存在。而你对寿险没兴趣，显示你还有道德上的风险，正是我们最佳的承诺对象。曾经有过一个例子，是我的同事，他的客户说是替在南方的父亲投保，可是寿险公司