拜访8步细版生动化手册.pptVIP

生动化手册; OEC管理——日事日毕、日清日高 有危机感才能在危机真正来临的时候存活下去，有危机感还要快乐的生活，是一种态度，也是一种习惯。 通过OEC，我们的目标是要找寻产品的下一个增长点，找寻员工中的明星，成为延续欣和更旺盛生命力的经营团队。 ;目录;公司产品目录;二、生动化入门; 依照公司产品研究出来的一套在商店里摆设、陈列我们的产品，设备及广告品，目的在于刺激消费者的购买欲望，从而销售出更多的产品。; 刺激冲动性购买，扩张性消费。 将[产品]变成有魅力的[商品]。 扩大产品陈列空间，避免断货。 保持产品新鲜，整洁美观。 提高客户和公司产品销量和利润。 建立品牌形象，增加品牌价值。;一、准备工作 二、店外查看 三、打招呼 四、产品生动化陈列 五、点库存及拟订单 六、销售陈述（竞品情况问询、最终订单确认等） 七、缔结（向客户致谢并告知下次拜访时间） 八、回顾与总结 ;拜访八步骤——准备工作（一）;拜访八步骤——准备工作（二）;拜访八步骤——店外查看;拜访八步骤——打招呼（一）;拜访八步骤——打招呼（二）;拜访八步骤——打招呼（三）;拜访八步骤——产品生动化陈列（一）;拜访八步骤——产品生动化陈列（二）;拜访八步骤——产品生动化陈列（三）;拜访八步骤——生动化陈列陈列高度:;拜访八步骤——产品生动化陈列（四）;拜访八步骤——产品生动化陈列（五）;拜访八步骤——产品生动化陈列（六）;拜访八步骤——点库存;拜访八步骤——销售陈述（一）;拜访八步骤——销售陈述（二);拜访八步骤——销售陈述（三);拜访八步骤——销售陈述(四）;拜访八步骤——销售陈述(五）;拜访八步骤——销售陈述(六）;拜访八步骤——销售陈述(七）;拜访八步骤——销售陈述（八）;拜访八步骤——销售陈述（九）;拜访八步骤——订 货（一）;拜访八步骤——订 货（二）;拜访八步骤——订 货（三）;拜访八步骤——订 货（四）;拜访八步骤——订 货（五）;拜访八步骤——订 货（六）;拜访八步骤——订 货（七）;拜访八步骤——订 货（八）;拜访八步骤——订 货（九）;拜访八步骤——缔结;4、生动化十大标准;显著位置陈列原则;最大化原则;同类产品集中摆放原则;同一包装平行陈列原则;同一品牌垂直摆放原则;上轻下重的原则;商标统一朝外陈列原则;整齐性原则;有正确的明显的价格标示;先进先出原则;成功图像（货架）;生动化执行原则——专架陈列标准;成功图像（专架）;成功图像（包柱）;生动化执行原则——地堆陈列标准（TG）;成功图像（地堆）;成功图像（梯台）;成功图像（异形）;三、生动化执行原则;四、生动化工具;2、广告宣传品投放原则 公司每一位业务人员都有维护公司品牌形象的责任 一切公司投放广告用品不可被其它图案或物品遮盖、包围 公司及品牌商标不可歪放，更改或删减任何部分 广告品必须贴于商店显现地方，不可被其它物品遮挡 海报必须贴于视线水平，不应太高或太低 及时更换退色、损坏或过时广告标语的广告品 广告品应附有合适的消费者信息及售点的活动及销售产品一致 广告牌、合作店招、车体广告的大型的广告用品应由专业人员按标准并经公司认可，不得随意更改 各种广告用品应经常保持整齐、清洁;生动化陈列的效果;二、产品标价原则;不同渠道的消费者购买心理和购买方式不同。 不同渠道的客户经营方法和条件不同。 不??渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略。 以容量为基准的将产品区别为必卖品与选卖品;渠道划分标准;品牌分类渠道上架标准;六、特殊陈列位置选择;陈列位置选择（综合性超市）;陈列位置选择（小型超市）;