2013中航·紫金广场营销策略报告194p.ppt

中航紫金广场拓盘报告;;;;;;中国经济依旧平稳发展,产业结构调整势在必行,货币政策趋于宽松,经济支撑及产业升级将为写字楼市场提供强有力的支持!;新国五条定调2013年楼市调控:住宅市场继续保持严控,投资投机需求成为调控对象,商业地产作为投资属性较强的物业也或在购房信心上受到影响!;2012年厦门写字楼市场全年供应量68万㎡,同比上涨62%,销售46万㎡,同比增长28%,绝大部分产品为SOHO产品,纯办公产品相对稀缺.;物业形式; 鹭江道商务板块 滨北金融区板块;写字楼发展历程：厦门写字楼发展一波三折，目前正处于高速发展阶段，写字楼高端化特征明显,但真正的CBD中心尚未形成.;厦门写字楼产品演变:第一代中心级写字楼是指20世纪90年代时期建设的,功能与配套相对简单的写字楼,目前仍有较高的市场占有率,但显然已经落伍.;厦门写字楼产品演变:第二代中心级写字楼相对于第一代写字楼???明显进步,外形的昭示性和内部设施都有明显提升,选址多选择在中心区域.;厦门写字楼产品演变:第三代中心级写字楼已经初步向综合体发展,大部分都附带其他商业配套,如酒店和商场.;市场总结:;;位于厦门岛内东部会展中心区域,该片区定位为厦门新兴产业基地,商务CBD,会展及休闲、度假、居住功能,拥有厦门最美海景资源,同时紧邻环岛路观光带,整体片区形象较佳.;与建发大厦、特房大厦、海峡中心连成一片,成灰会展北片区标志性建筑群.同时周边集海峡社区、香山游艇码头、奥网中心于一体,周边除商业配套暂缺外,其余功能配套齐全.;项目四至:项目北临奥网中心,南临监管大楼及建发大厦,西邻海峡国际社区,东面为环岛路及香山游艇码头,景观资源丰富,地块质素较高.;区位关键词:;;品牌关键词:;世界建筑大师 Larry Oltmanns (拉里·奥托曼) 35年,五大洲 缔造60余座经典建筑;国内建筑结构工程学大师 魏琏 世界幕墙研究大师 Bruce Wymond 景观大师 Aki Omi 室内设计大师 Russell;未来商务建筑作品,要做到尊重未来、尊重人性、尊重商务、尊重效率、尊重自然,只有做到这五个尊重,才能称之为伟大的作品;LEED金级认证 绿色建筑的世界级标准;设计关键词:; 项目东北角和东南角分别布置一栋塔楼,造型为三角形,新颖、大气、均衡,形成强有力的视觉冲击.建筑总高194米的形体打造了这个区域的地标性建筑.同时,两栋塔楼与周边的建发大厦、特房大厦和海峡国际交流中心四栋高楼形成一体,造型协调,形成会展片区高端商务集群.;万豪五星级酒店 新天地商业街 天虹君尚 会展中心 闽南大剧院 香山游艇码头 奥网中心 …… 复合型功能组合,是海西功能最齐 全的商务片区; 内外双重景观,让一切中心写字楼黯然失色;194米超高层建筑采用框架-核心筒结构体系 柱子采用钢管砼柱 梁采用钢-砼组合梁 核心筒采用钢筋砼 避难层采用腰桁架等加强措施;4.2米层高,十足空间感 1935个停车位,超越厦门所有写字楼 多面积段户型,满足企业主的多重选择 三层高大堂设计,殿堂级商务形象 超高首层电梯厅,提供最佳侯梯舒适度 另外,中原建议卫生间采用豪华精装修,提升项目档次. ;建筑关键词:;高效;节能;智能;设备关键词:;五星级物管服务------中航物业;产品总结:;产品关键词：;;中航紫金广场核心卖点梳理;核心竞品对照;;机会与风险并存 创新的营销策略+强势的营销执行=10亿年度目标;;;发展战略定位;面对这样一个特点的产品我们需要怎样的客户？买家？用家？;从德芳斯、曼哈顿、上海写字楼的发展过程中，会发现写字楼的发展随同城市发展进程一样，走着聚合、分散的规律；这个过程中曼哈顿分化出了上城；上海开发了长风生态商务区，这些新兴区域积聚了大量的从其他CBD迁徙过来的总部企业、创意企业以及政府机关单位和事业单位； 这些企业更加直接的追求是是否拥有良好的服务、良好的办公环境及员工满意度； 从这些企业的迁徙过程我们可以发现其需求层次和马斯洛的需求理论具有相似性;当客户入驻中心区，客户能够得到什么呢？是区域光环带来的客户资源，还是黄金地段带来的面子感？中小企业诚然追求的是区域光环带来的客户资源及黄金地段对其企业形象的改变！ 但是，当企业发展到一定程度，这些追求都不是客户挑选写字楼最终看中的地方，而是写字楼的服务体系、办公环境及员工满意度，譬如谷歌；;;;;以上三类客户是中航紫金广场最