东莞中原关于央行降低二套房首付的及给予开发商的建议策略答案.ppt

关于央行降低二套房首付的解读及给予开发商的建议策略;李克强两会：中国房地产市场需求是刚性的，鼓励居民自住型住房和改善性住房。 住建部：酝酿发布关于稳定住房消费的相关文件，其中包括两条重要意见：一是将使用公积金购买首套房的首付比例降至两成；二是下调二套房商贷首付比例，下调房贷利率。 广州：3月18日，广州宣布通过公积金购买90平方米以下首套自住房首付降低至两成。 福建：出台《关于稳定住房消费支持刚性住房需求的若干意见》，购买首套房、首改房(含一手房和二手房)，不论其面积大小，均可享受首套房有关优惠政策。个人购买首套房后再次购房，除增加住房面积、增加电梯功能、改善地段等级、购买“学区房”等情形认定为首改房外，所购房屋属于旧房换新房、家庭成员上班及子女上学距离变近、居住环境有所改善，均认定为首改房。 北京：购买90㎡以下的房屋，公积金首付款两成。;地产股指数高开低走，短期投资者见好就收，行业长期信心不足。;2015年3月30日16日58分，央行、住建部、银监会联合下发通知发出正式文件《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，二套首付下调至4成，首套公积金首付2成。;《关于优化2015年住房及用地供应结构促进房地产市场平稳健康发展的通知》的内容;《关于优化2015年住房及用地供应结构促进房地产市场平稳健康发展的通知》的几个亮点： 其一，用途可以变。在房地产供应明显偏多或在建房地产用地规模过大的地方，可以调整土地用途、规划条件，引导这类用地转型利用，用于国家支持的新兴产业及养老、文化、体育产业等项目用途的开发建设。 其二，套型可以改。在建商品住房项目，不改变用地性质和容积率，房地产开发企业可以适当调整套型结构； 其三，商品房可作棚改安置房和公租房房源。将尚未开工房地产项目用地转变用途、调整规划建设条件用于棚改安置房和公共租赁住房建设的，市、县国土资源主管部门应重新核定相应的土地价款，更改土地出让合同。;;调整内容;征收对象;全年货币政策将稳中有松，预计年内将出现多次的“降准”、“降息”，将缓解开发商的资金链； 新政有利于稳定行业信心，增强开发商和购房的市场预期，提升购房者的入市积极性； 房地产基本面持续向好，行业预期被扭转，投资开发将持续升温； 政策从鼓励首次置业到改善需求，预计银行将下调二套房的房贷利率； 公积金首付的调整，将会激发更多开发商使用公积金，刺激公积金购房需求的释放；;3月东莞楼市已出现复苏迹象，新政后将加速楼市升温。;个人住房转让营业税“五改二”，将大大活跃二手房挂牌和交易的热度。;二套房首付的降低，将有效激活改善需求的充分释放。;及时消化市场利好，抓住反弹行情出货，做好全力推货的准备； 制作销售口径，加强销售人员的培训，引导购房者快速入市； 首改、再改迎来出货良机，及时调整产品的推售策略； 加快项目工程进度，调整楼盘的入市节奏，加快入市步伐； 未建项目可适当调整规划报建，取消90/70合拼户型的报建，适当加大开发110-140㎡改善产品的配比； 东莞很多改善高端项目与城市配套脱节矛盾加剧，项目组可重新梳理价值点，挖掘改善客户的心理诉求，增加项目卖点； 做好公积金贷款的相关准备，有效对接公积金贷款的购房需求； “五改二”的营业税将刺激二手房交投活跃，二手房客户增多，开发商可加强一二手联动的???介活动；;给予开发商的几点建议;拿地策略