订货流程讲解答案.pptVIP

买手;什么是买手？;买手是怎样的一双手？;买手的能力;买手的挑战;买手的课题;三分采购、七分运营 BUYER，不仅是“买手”，更要是“卖手” 商品管控：从无到有，从有到无 ;科学合理采购;5R原则图示;订货的5R原则;买货前准备工作;OTB (open to buy)的制定;OTB采买金额;案例分析;采买金额分解;采买金额分解;尺码规划;店铺分级;不同等级店铺货品配置;货品的买入量;各级别店铺数量及上下装尺码分配表;商品的广度、宽度、深度;西服;问题点：;满足顾客挑选余地，同时又能保证资金和库存的有效周转 宽而浅 窄而深;订货前准备工作小结;订货过程;观念;观念;订货流程;拿单品，找“卖点”;人货对接;五官大小决定装饰物的大小;“适度流行”法则;具体款色的权衡;长销款、应季款、出样款;经典款、流行款、概念款;基本款、提价款、高价款;分类;货品搭配组合;商品监控;商品监控;新品上市;新品上市准备;订???到货情况跟踪;新品上市分析;数据分析;数据分析注意点：;货品管控分析：;存销比;售罄率;终端销售数据分析;客流量\进店率\成交率;客流量\进店率\成交率;提升进店率: 卖场的陈列\灯光\橱窗\模特 导购的状态\迎宾等等 提升成交率: 销售流程的运用 语言模板的灵活运用 产品卖点的熟练掌握 提升客单价: 卖场动线合理，延长顾客在店时间，增加商品与顾客的接触率 销售技巧提高,充分挖掘顾客消费潜能,增加连带率;客单价、客单量;店铺对比案例分析;销售TOP10;畅销分析;滞销分析;销存对比数据分析（单品）;销存对比数据分析（单品）;指标完成差异率;商品生命周期与陈列策略;关注竞品;关注竞品;成功的促销;新品买赠;毛利率(gross profit);行销与业绩增长;业绩持平的计算;买赠毛利率：;买赠推广;品类推广;促销活动跟进;经验学习图;感谢您的支持！