淮安卖场冰洗柜组[面对冷淡市场,我们如何达成973].pptVIP

; 内容纲要;;何为973？ 973（去税券）万：是我们冰洗下半年奋斗的首要销售指标，也是卖场给我们冰洗柜组销售达成的最低要求； 973的意义！ 对于上半年销售不算很好的冰洗部门来说，能否完成973是关系到卖场能否实现全年保底预算的最低标准，他不仅是我们淮安卖场冰洗柜组的首要指标，更是柜组18位“战士”为之努力的急切课题！同时也是为整个分部实现全年指标的达成做出贡献的最基本的力量所在。;;;;2011psp1-5月;;;;案例分享： 东芝导购(金以花）的薪水来源！(4分钟) 讨论： 柜组要想达成973您提供有哪些建议（8分钟）挪动图标下方有课题;;下半年柜组工作的基本“课题”;;;柜组的目标;预算　; 销售 973万;冰箱 一；做好6-7-8三月的冰箱销售同时兼顾洗衣机的占比；重点关注分部下达的主推指标，关注上半年下滑较严重的美的和美菱。配合做好分部所布置的各项任务，以抓前三名的海尔、西门子、新飞的销售为主，以抓美菱、美的、海信、星星为辅；确保前三名销售的稳定，其他品牌的销售有所突破，从而尽全力达成卖场下达的销售指标。 二；全力争取厂家促销资源，确保不比竞争对手差为前提，达到为卖场的节约，指标的达成做好贡献！ 三；在7月中下旬空调旺季时节，与空调、白小联动，现场可以提供冰豆浆或冰水等，最