观念比产品更重要综述.ppt

保险？;您现在卖是什么？ 我卖的是保险 我卖的是险种;我们销售的应该是 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … ;或者说我们应该跟客户分享 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … …;替麦当劳吆喝两声;麦当劳自个的广告;您为您的销售设计好广告了吗？;分红保险;急用的现金 高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价;重疾介绍;重大疾病与年龄关系;人类正面临哪些疾病的威胁;这些疾病的特征：;大病治疗费用;人生下来就一种病——老 人必然会有一个归宿——死亡 人的死亡一般有三种方式： 1、自杀 2、意外 3、重疾 人死亡最常见的地方——床上，医院的床上 既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对 我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的支票…… 还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利……;养老介绍;张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了。;患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她的布娃娃。; ;安享的晚年;有品质的生活;我们能为96万作什么;你现在存了多少钱;教育介绍;孩子成才计划需要2大环境 1、好的教育环境 2、充足的教育金支持; 业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点 书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完 成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 ? 根据我们公司的资料，2010年华侨大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要两万五到三万左右的费用，四年就要8－12万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想， 陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一??教育基金给他。 ? 如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小 明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 ;纯保障介绍;增员介绍; 保险不是保险