专属会专题2﹝万能﹞.pptVIP

至爱无双万能险;; 万能寿险的定义; 万能险是一款“寿险”，具备人寿保险的基本功能，包括提供人生保障、保险利益、保险利益免交所得税等。此外，万能险与其他险种相比，还具有以下六大机制： ;一个账户，一生规划;一个账户，一生规划;;;;;买房装修家庭负担加重，保险金额可调低 结婚生子家庭责任增加，保险金额可调高 独立创业风险增加，保险金额可调高 退休养老收入减少，保险金额可调低 ……;;多元的投资渠道;;; 二、产品特色;产品解析—产品名称;产品解析—产品定位;产品解析—产品五要素;投保范围：;;基本保险金额：;变更：如基本保险金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。 申请增加：从第6个保单年度开始，在年满65周岁的保单生效对应日之前，且第1至5个保单年度期交保费已交纳，经公司核保通过，可增加基本保险金额（每保单年度至多一次）； 申请减少：从第2个保单年度开始，可减少基本保险金额（每保单年度至多一次）。主险基本保额减少，但其不得低于短期附加险累计保额。 ;产品解析—产品五要素; 身故保障示例： 30岁男性，投保“至爱无双”，年交保费１万元，约定交费10年，基本保额12万，并约定60岁保单生效对应日基本保额调整为1万元，假设第10年末、第31年末保单账户价值分别是11万、27万（按照中等结算利率4.5%），被保险人的身故保障计算如下：;投保单填写 为配合本险种的差异化销售服务项目，特启用新版个人投保单，单证类型码为UA001（1005B版）。 １、险种名称填写为“至爱无双”，险种代码为9090（四位代码） ２、险种栏中的“保险费”项填写本险种总保费（即期交和追加保费之和）；“保险费合计”项填写本投保单项下所有险种的保费之和；万能险填写栏中，在“期交保险费”和“追加保险费”项分别填写本险种的期交保费和追加保费 ３、约定交费期间栏应填写客户选择的约定交费期间； ４、如客户同意，本险种投保单填写在＿＿周岁，将保额调整至 ＿＿ 元 ;产品相关规定 1、保险期间：终身 2、交费方式：年交 3、交费年期：5年及以上的任意交费期间 4、期交保费：最低为6000元 5、追加保费：最低为1000元，并且为100元的整数倍 6、基本保额：30天-18岁（不含）投保基本保额须为5万元，18岁（含）-50岁，投保保额最低为12万元 7、被保险人投保年龄范围：三十天至五十周岁 8、同一投保人为同一被保人投保多张本险种保单的，所有有效保单的基本保险费（18周岁以下未成年人：基本保费为2500元； 18周岁及以上：基本保费为6000元。）之和不得高于人民币6000元，对于高于6000元的客户，如果想再次投保本险种需进行追加保费申请。 ;佣金政策; 如果你把至爱当做金条卖，那你收获的就是黄金！ 如果你把至爱当做稻草去卖，那你收获的就只是稻草！;销售过程中面临的问题;1.初始费用问题;2.风险保险费问题;和基金比较： 基金：认购费，申购费，赎回费，红利再投资费，转换费，管理费，托管费，清算费 普通模式：申购费1.5% + 年管理费1.5% + 赎回费0.5% 基金，一次性10万元， 仅仅年管理费：100000×1.5%=1500元，假定每年账户价值不增长 6年：1500×6=9000元 10年：15000元 20年：30000元 30年：45000元;我们的收益是最高的;有个新人想为自己买份保险，我帮他算： 他为自己开户6000元，5年缴费 利益： 佣金：1560元×0.8=1248元 新人基本法底薪：800元 保单账户价值：3000元 合计：5048元;哪里卖？ 找谁买？ 怎么卖？ 卖点在哪里？（客户利益） 怎么讲（话术）？ ;开户 致富