服装店产品定价策略题库.doc

服装店产品怎样定价最合适 在 HYPERLINK /yxpd/ \t _blank 营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售 HYPERLINK /licai/lcanli/ \t _blank 收入和利润。 　　（一）零售价格的构成 　　1、采购价格 ?　　即购进商品的成年人，因采购 HYPERLINK /zs/qdjs/ \t _blank 渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。 　　2、采购费用　　采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。 　　3、 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售费用　　 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售费用是因 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售商品而发生的费用。采购加上 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售费用构成店铺的商品 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售成本。 　　4、 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售税金　　 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售税金是商品 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售中向国家缴纳的税金。 　　5、 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售利润　　指店铺获得的利润。商品 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售价格减去 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售税金和 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售成本即为店铺 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售利润。 　　（二）影响定价的因素 　　1、成本????? 　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 2、市场需求　　对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ \t _blank 销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。　3、竞争　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的 HYPERLINK /article/sctg/ \t _blank 促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何 HYPERLINK /article/sctg/ \t _blank 促销活动成为不必要的事情。 ①消费者购买频率　　购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。 　　②商品自身特点　　商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。　　③市场占有率　　也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。　　④经济形势 出自于www.参柒贰贰.cn 中国最大的资料库 　　（三）确定定价目标 　　确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种： 　　1、追求最大利润　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个店铺的商品在市场上处于某种绝对优势地位。 　　2、取得预期的 HYPERLINK / \t _