保险公司增员专题准增员开拓﹝5﹞.pptVIP

准增员开拓;课程大纲;增员应有的观念;销售流程与增员流程比较图;专业化增员流程;;记录《准增员名单》;课程大纲;从事寿险营销需要的条件;某人寿收入前400职业分析;个体（25%） 工人（17%） 行政办公人员（13%） 财务（会计）（9%） 家庭主妇（全职太太）（9%） 教师（6%）;个体包括：入司前个人从事装潢设计、服装、饭店、水产贸易、零售、水果等工作的人员。 行政办公人员包括：公司领导干部、员工、村书记、村妇女主任等人员。 财务包括：会计、出纳等从事财务工作的人员。 技术人员包括：工程师、设计师等。 销售人员包括：从事服装、药材、机械、家电、保健品、饮料等销售的人员。 教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师 金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人员。 ;个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美…… 行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹…… 财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜…… 教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳……;实证结论; 城区“黄埔一期”初级主管训练营 ;男女占比;年龄分布;以往职业;例：准增员人群;优质准增员标准;课程大纲;准增员来源;增员媒介;缘故增员的好处;列名单—缘故增员;增员老客户; 城区“黄埔一期”初级主管训练营有13人是增员者的老客户，占比40%。 ;增老客户有哪些优势？;4、老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。 5、去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传。 6、增员不成，也可加保、索取转介绍。 ……; 老客户就像一座金矿，一定要经营好，因为这就是我们的财富！ ;写出老客户增员名单;转介绍增员;推介人的特征;转介绍增员五步骤;一、寒暄：表示感谢，提出要求;二、描述工作内容（他需要做什么）;三、被增员者的轮廓;四、在中国人寿能得到的;五、邀约参加创说会; 演练时间