金辉天鹅湾营销报告20140306终.ppt

金辉·天鹅湾项目营销思考报告;我们面对的是一个品质地产的典范楼盘 我们处于品牌房企云集的沈阳 我们要从众多品质地产中脱颖而出 我们还不可避免的受到经济形势的影响 所以今天的提案 没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活 只解决战略及战术问题;信达行的介入能带来什么？; 沈阳，一个与众不同的城市，你无法将其他一线城市的操作手法在这里复制应用，它有着执拗的性格，属于东北独有的特性; 这里，曾经有很多一线城市的知名代理公司加入，但由于水土不服渐渐淡出……而信达行在这样一个竞争激烈的格局里，能够扎根十年，持续高速发展，秉持的是创新、高效、务实、诚信的态度和勇于迎接挑战的精神。在08年灰色时期，在大浪淘沙形式的席卷之下，依旧坚实、稳定赢得了合作企业的高度认可，成为了诸多开发企业最信任的合作伙伴！;信 达 行 服 务 的 部 分 重 点 客 户;部 分 合 作 企 业 评 价;信达行典型代理项目;信达行沈阳北部住宅客户资源;1、万科系客户资源【20000组】 2、金地系客户资源【10000组】 3、其它项目客户资源【10000组】;1;审时度势·知已知彼;审时度势·知已知彼; 从2012年1月31日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现利率。 从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是2012年以来央行首度下调存款准备金率。 央行上一次宣布下调存款准备金率是2011年11月30日。中国货币政策2012年将进入“相机抉择”状态。从当前市场分析，存款准备金率年内将还有3次左右下调。;2012年楼市形势研判;房地产开发商有必要进行4大策略调整： 1、由“利润最大化”策略转为“快进快出”策略。 2012年不再是“捂盘”、“捂地”的发展模式横行的时代，开发“品质地产”以获取高赢利的企业也将举步维艰。 2、由“靓女先嫁”到“丑女先行”。 楼市冬季，“刚需”和“抄底”是两大主要力量，发展商必须由“卖尊贵”转为“卖实惠”。去劣存优，价格一步到位。 3、卖住宅不如卖商业物业。 预料2012年调控政策不会有大的改变，中心城市住宅类物业销售形势2012年难以有大幅上升。目前城市居民投资渠道狭窄，不愿或不敢买住宅，但未必不敢买商铺。 4、主动出击，多搞“团购”。熊市营销，核心在于“主动出击”四个字， “团购”形式多样，值得在这个冬天大为推广为主。 ;审时度势·知已知彼;全市2月度经营性土地供销分析;2月份成交土地分布区域分析 本月经营性土地成交14宗，占地面积63.93万㎡，总建筑面积为129.11万㎡，平均容积率为2.02，其中居住面积为89.39万㎡，约占总建筑面积的69.22%。 ※注：经营性土地是指用地性质为：居住、商业、商住、公建。 ;2月份成交价格分析 2月份在经营性土地成交方面，沈阳共有6区有成交量，其中于洪区以31.57万㎡为本月经营性出让土地成交量的冠军，占本月经营性土地成交量的49.39%。 2月经营性土地平均土地单价为1993元/㎡，平均楼面地价为987元/㎡。; 二月春风似剪刀，沈阳楼市经历1月份短暂成交低迷后，2月迎来复苏之“风”;2月份沈阳商品房成交结构分析;2月份沈阳商品住宅销售排行榜;2月份沈阳商品住宅供应量分析;2.26-3.3份沈阳商品住宅供应量分析;2.26-3.3份沈阳商品住宅成交量分析;2月份沈阳商品住宅成交价格分析;2月份沈阳各区商品住宅供应量分析;2月份沈阳各环线 商品住宅销售量及比例分析;2月份沈阳各区商品住宅销售量对比分析;2月份沈阳商品住宅各面积段成交分析;2月份沈阳商品住宅各产品类类型成交分析;2月份沈阳销售商品住宅户均面积走势分析;2月份沈阳供求结构分析;信达行观点;审时度势·知已知彼; 城中心寸土寸金，南部、西部房价不断升温， 东部自然资源丰富，北部市场价格洼地;沈阳置业人口主要流向示意;项目位于皇姑区居住区板块;区域配套资源概况;区域版块分析;版块项目分布;区域项目汇总分析;竞品——阳光上品;竞品——怡林名门;竞品——帝景湾;城市论︱区域市场环境分析;小结;剥丝抽茧·本体分析 ;解 读;解读“金辉”;金辉地产概述： 金辉集团以“全国布局、区域聚焦、城市领先”的战略发展方针，布局中国三大经济圈和中西部核心城市，开发足迹遍及北京、上海、天津、重庆、福州、西安、成都、合肥、沈阳、苏州、无锡、扬州、盐城、淮安、连云港等15座核心城市。金辉集团秉承“阅读城市、尊重人文、赞美生活”的产品理念，形成了“自然珍藏、水岸豪庭、城市华宅”三大产品系列，涵盖坐拥自然之上的生态别墅、私享滨江与园