基于成本的钢铁企业营销渠道研究.pdfVIP

2012 年第 3 期 前沿 No.3 2012 总第 305 期 Forward Position Sum No.305 基于成本的钢铁企业营销渠道研究 曹建忠卢虎生 (内蒙古科技大学经济与管理学院，内蒙古包头 014010) [摘 要]我国钢铁企业目前使用的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售 4 种。 4 种渠道各自.的特点和成本构 成都不同，其中直供和分销是最主要的销售渠道。通过对 4 种销售渠道的成本分析以及对直供和分销两种渠道的成本特征 进行对比，提出了钢铁企业营销渠道的改进必须以自身产品结构和渠道成本相结合作为依据，而不能单纯地增加或者减少 某一种渠道的比重。 [关键词]钢铁企业;营销渠道;成本 [中理分类号] F426 [文献标识码] A [文章编号] 1 ∞9-8267 (2012) 03-0114-03 钢铁行业是我国工业的支柱产业之一，作为世 为独立子公司或者办事处;大钢铁企业一般和渠道 界钢铁生产第一大国，我国 2010 年钢产量达到 商形成了长期协议，小钢铁企业则往往没有。楼定 6.267 亿吨，占全球产量的 44.3% 。钢材产品需要经 波通过对钢铁企业分销渠道的分析认为，我国的钢 过钢铁企业的营销渠道进入到终端客户手中，从而 铁企业应该提高高端产品的比例，稳定直销比例， 为企业实现价值，因此企业最终盈利水平与营销渠 注重在加工配送方面的技资。 [4] 道有着非常紧密的联系。在钢铁行业竞争日益激烈， 学者和业内人士对于不同类型的营销渠道也进 2010 年全行业平均利润率只有 2.979岛的背景下，如 行了专门的研究。如侯庆恒对经销这一渠道模式进 何通过营销渠道的改进提升企业利润水平是很多钢 行了研究，提出中间商在钢轶市场中有 7 个方面的重 铁企业正面临的问题。 要作用:蓄水池功能;弹性连接功能;产品分销功 能;与客户建立战略合作关系;信息传递;分散资 一、钢铁企业营销渠道的研究现状 金风险;用户服务。 [5] 戴希忠等从交易成本的角度探讨了产品营销渠 二、我国钢铁企业营销渠道的现状 道结构的设立，提出了钢铁营销渠道设计的 7 点原 则:有效;整体效率最大化;增值性;分工协同;